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索菲亞品牌是如何崛起的，哪些是時代賦予的，哪些是賽道選擇所致，哪些是內(nèi)部基因決定的。
1、好賽道：定制衣柜
索菲亞拍過一期視頻，視頻里有幾個2001年加盟的經(jīng)銷商，講述了一下，當(dāng)時為什么選擇索菲亞，最主要的原因，是大家看好定制衣柜這個行業(yè)。
回到索菲亞本身，從創(chuàng)始人到法國，看到定制衣柜的機會，到給國外的企業(yè)做代加工，再到創(chuàng)立索菲亞衣柜品牌，這條路徑，很多中國品牌走過。
回想一下，20年前的衣柜市場，是一個什么樣的市場，當(dāng)時有三種產(chǎn)品，一種是手工打制的衣柜，一種是成品衣柜，最后才是定制衣柜。
可以想象，定制衣柜在當(dāng)年，市場份額占比很低，同時期，與之類似的細(xì)分市場，還有沙發(fā)、床墊、櫥柜、門窗等行業(yè)。
一個時代，有一個時代經(jīng)濟水平相適配的產(chǎn)品和消費觀念，而一個企業(yè)家，不僅要看當(dāng)時的市場和消費結(jié)構(gòu)，更要有看10年、看20年的眼光。
定制衣柜就是這樣一個，可以做10年，20年，甚至100年的賽道，隨著人們生活水平的提高，衣柜的消費也在不斷升級。
定制衣柜替代手工衣柜、成品衣柜，已然是大勢所趨，再加上定制衣柜市場容量足夠，成長性較好，這是索菲亞崛起的市場基礎(chǔ)。
2、好環(huán)境：黃金20年
到底是黃金的20年，還是黃金10年，都說得過去。
單純從房地產(chǎn)市場的發(fā)展，黃金10年更加貼切，如果考慮中國經(jīng)濟的整體進(jìn)程，20年也是可以的。
21世紀(jì)的第一個10年，不少企業(yè)利用中國加入WTO的紅利，開始了資本和技術(shù)的原始積累，比如衛(wèi)浴領(lǐng)域的惠達(dá)、浪鯨，床墊領(lǐng)域的喜臨門，家居領(lǐng)域的顧家家居等。
隨后，國內(nèi)消費市場興起，房地產(chǎn)市場爆發(fā)，疊加金融危機后的4萬億計劃，一些品牌開始由外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷，一些品牌進(jìn)入建材家居市場(如：皇派門窗、夢百合等)，加大國內(nèi)市場的拓展，借助地產(chǎn)東風(fēng)，快速崛起。
2008-2017年，這十年，是中國建材家居行業(yè)發(fā)展的黃金十年，不管大品牌，還是中小品牌，活得都比較滋潤。
因為這十年，大家更多的是在做增量市場，增量市場里，大家考慮的是分多少蛋糕的問題;而2018年以后，大家更多的是在思考，如何搶蛋糕和發(fā)現(xiàn)新蛋糕的問題，同業(yè)之間開始了擠壓式競爭。
回到索菲亞，2001-2008年，索菲亞的營收只增長了2個億，而2008-2017年，索菲亞的營收增長了將近60億，整整30倍的增長。可以看出，好的外部大環(huán)境，是索菲亞品牌崛起的助推器。
3、好內(nèi)功：定制能力
賽道再好，環(huán)境再好，僅僅代表眼光和機緣，這些都是外部力量，它并不能起決定性作用，真正讓一家企業(yè)脫穎而出的是內(nèi)功。
定制衣柜的賽道，不僅僅只有索菲亞一家品牌在航行，歐派、尚品宅配、博洛尼、好萊客、志邦、金牌、科凡、我樂等品牌也在競渡。
有跟索菲亞一樣的，一開始就專注定制衣柜賽道，比如好萊客;也有從其它品類進(jìn)行切入的，比如歐派、金牌、我樂、顧家等。最終，誰能夠從賽道勝出，誰能夠成為品類王者，誰能獲得更大的發(fā)展空間，往往取決于核心能力(內(nèi)功)。
具象化到索菲亞，就是索菲亞的品牌、產(chǎn)品、設(shè)計、渠道、供應(yīng)鏈和管理等方面的能力。
首先，索菲亞歷經(jīng)多次品牌變革，索菲亞=定制衣柜、索菲亞=定制家、索菲亞=柜類定制，不管品牌定位如何變化，定制的核心沒有變化，變化的只是定制的邊界，所以，索菲亞品牌真正的核心是“定制”，它是索菲亞核心能力的集中體現(xiàn)。
其次，產(chǎn)品、設(shè)計、渠道、供應(yīng)鏈、智能制造、數(shù)字化，這些都是構(gòu)成索菲亞定制能力的內(nèi)在基礎(chǔ)，產(chǎn)品的環(huán)保性能是品質(zhì)保障，設(shè)計能力是定制的前置基礎(chǔ)，智能制造、供應(yīng)鏈、數(shù)字化管理是定制的后臺保障。
產(chǎn)品好、軟件好，這些都好復(fù)制，但把產(chǎn)品、設(shè)計、渠道、供應(yīng)鏈、管理集結(jié)起來的能力不好復(fù)制，給客戶定制家的能力不好復(fù)制，快速響應(yīng)客戶需求的能力不好復(fù)制。
吸納人才、管理人才的能力不好復(fù)制，品類代表、品牌地位不好復(fù)制，這些是索菲亞品牌崛起的內(nèi)在基因。
