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如何快速成為招商高手
時間:2019/4/17 15:33:02來源:家居資訊網(wǎng)熱度:

一、對誰說


   你要成為招商高手,首先要知道在對誰講話?



  你的傳播、你的文案、你的網(wǎng)站、你推廣的所有細節(jié),其實只面對一個目標群體,那就是你想要打動的代理商、經(jīng)銷商,也就是所謂的合作伙伴。



  其實很多時候,我們的文案,我們所有的素材針對的目標對象都不統(tǒng)一,可能是大家既想要面對客戶,又想要面對上游供應商,還想著要面對合作伙伴。而你想要招募的合作伙伴,到底是哪一類型呢?



  比如說我就招募城市代理商,那你的訴求點就應該集中在針對城市代理商。如果說我想要招加盟商,那加盟店是核心。針對不同的人群要有不同的說話方式,如果混淆了,招商的網(wǎng)頁、網(wǎng)站就會讓人覺得不知所云,一下子很難勾起核心目標人群的注意,這是一個大忌!



  所以第一關是對誰說,必須要瞄準你的目標客戶。



二、怎么說


   既然鎖定了目標對象,你要跟他說什么呢?



  首先,核心肯定是要說產品。



  毫無疑問,過去我們說產品的時候,都是簡單的把產品的信息說一下、產品的特點說一下、然后概念說一下就結束了。



  今天,你沒有好的產品是打動不了合作伙伴的。那你這個產品獨特的競爭優(yōu)勢在哪里?你憑什么與眾不同?為什么可以大賣?你的理由在哪里?



  所以就必須要從技術、產品、核心能力等,多方面,多維度來做充分的展示。



  其實就是一定要變成電商化思維,就是最大篇幅的展示產品獨特性,我認為,三分之二的展示空間是比較合適的。



  評判你展示一個產品是否成功的標準很簡單,作為合作伙伴,或者重新?lián)Q一個角度,作為一個普通用戶來看,你愿不愿意購買?你希不希望購買?如果可以讓你有購買的欲望,可以打動你自己,那就對了。這樣,他才可以來參與到下一個游戲的環(huán)節(jié)。



  其次要講什么?要講市場。那市場怎么講?



  我看過很多別人的招商手冊,上面寫著,這個產品有幾萬億、幾千億的市場,然后吹了一通牛逼結束了。那這個幾萬億、幾千億市場跟一個普通的加盟商有什么關系呢?



  普通加盟商只是關心這個市場有多少潛力,這個潛力能屬于他的一部分有多少?是不是可以變現(xiàn)?可以值得為此投入金錢、時間和精力,這三個值得就是他判斷的標準,簡單明了。



  所以講市場更重要的是,針對著目標客戶的市場環(huán)境,來講這個市場里面到底他的優(yōu)勢在哪里,如何可以來做? 



三、用戶是誰


   互聯(lián)網(wǎng)最根本的就要講用戶,用戶是誰?



  現(xiàn)在的普遍情況是大家都是大而化之的說,都想讓十三億人成為自己的用戶。對不起,十三億人里面到底一億是你的用戶還是一千萬是你的用戶。



  我們開始的時候都認為市場龐大,用戶需求都是一種模糊的東西,但今天我們需要更精確,精確到哪怕在全國就是一百萬用戶,那這一百萬用戶要如何來轉化。



  所以,誰是你的用戶,你說的越小,其實越便于了解,說的越多,越模糊。你要是說,今天孩子是你的用戶,婦女也是、老人也是、低收入家庭也是、高收入也喜歡,那就錯了,那可能的結果就是這些都不會是你的用戶。



  所以,今天我們需要的是銳利,越銳利,對用戶的畫像描得越準,你的訴求就越清晰,不怕生意小。



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