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一、對誰說
你要成為招商高手，首先要知道在對誰講話？
你的傳播、你的文案、你的網(wǎng)站、你推廣的所有細(xì)節(jié)，其實只面對一個目標(biāo)群體，那就是你想要打動的代理商、經(jīng)銷商，也就是所謂的合作伙伴。
其實很多時候，我們的文案，我們所有的素材針對的目標(biāo)對象都不統(tǒng)一，可能是大家既想要面對客戶，又想要面對上游供應(yīng)商，還想著要面對合作伙伴。而你想要招募的合作伙伴，到底是哪一類型呢？
比如說我就招募城市代理商，那你的訴求點就應(yīng)該集中在針對城市代理商。如果說我想要招加盟商，那加盟店是核心。針對不同的人群要有不同的說話方式，如果混淆了，招商的網(wǎng)頁、網(wǎng)站就會讓人覺得不知所云，一下子很難勾起核心目標(biāo)人群的注意，這是一個大忌！
所以第一關(guān)是對誰說，必須要瞄準(zhǔn)你的目標(biāo)客戶。
二、怎么說
既然鎖定了目標(biāo)對象，你要跟他說什么呢？
首先，核心肯定是要說產(chǎn)品。
毫無疑問，過去我們說產(chǎn)品的時候，都是簡單的把產(chǎn)品的信息說一下、產(chǎn)品的特點說一下、然后概念說一下就結(jié)束了。
今天，你沒有好的產(chǎn)品是打動不了合作伙伴的。那你這個產(chǎn)品獨特的競爭優(yōu)勢在哪里？你憑什么與眾不同？為什么可以大賣？你的理由在哪里？
所以就必須要從技術(shù)、產(chǎn)品、核心能力等，多方面，多維度來做充分的展示。
其實就是一定要變成電商化思維，就是最大篇幅的展示產(chǎn)品獨特性，我認(rèn)為，三分之二的展示空間是比較合適的。
評判你展示一個產(chǎn)品是否成功的標(biāo)準(zhǔn)很簡單，作為合作伙伴，或者重新?lián)Q一個角度，作為一個普通用戶來看，你愿不愿意購買？你希不希望購買？如果可以讓你有購買的欲望，可以打動你自己，那就對了。這樣，他才可以來參與到下一個游戲的環(huán)節(jié)。
其次要講什么？要講市場。那市場怎么講？
我看過很多別人的招商手冊，上面寫著，這個產(chǎn)品有幾萬億、幾千億的市場，然后吹了一通牛逼結(jié)束了。那這個幾萬億、幾千億市場跟一個普通的加盟商有什么關(guān)系呢？
普通加盟商只是關(guān)心這個市場有多少潛力，這個潛力能屬于他的一部分有多少？是不是可以變現(xiàn)？可以值得為此投入金錢、時間和精力，這三個值得就是他判斷的標(biāo)準(zhǔn)，簡單明了。
所以講市場更重要的是，針對著目標(biāo)客戶的市場環(huán)境，來講這個市場里面到底他的優(yōu)勢在哪里，如何可以來做？
三、用戶是誰
互聯(lián)網(wǎng)最根本的就要講用戶，用戶是誰？
現(xiàn)在的普遍情況是大家都是大而化之的說，都想讓十三億人成為自己的用戶。對不起，十三億人里面到底一億是你的用戶還是一千萬是你的用戶。
我們開始的時候都認(rèn)為市場龐大，用戶需求都是一種模糊的東西，但今天我們需要更精確，精確到哪怕在全國就是一百萬用戶，那這一百萬用戶要如何來轉(zhuǎn)化。
所以，誰是你的用戶，你說的越小，其實越便于了解，說的越多，越模糊。你要是說，今天孩子是你的用戶，婦女也是、老人也是、低收入家庭也是、高收入也喜歡，那就錯了，那可能的結(jié)果就是這些都不會是你的用戶。
所以，今天我們需要的是銳利，越銳利，對用戶的畫像描得越準(zhǔn)，你的訴求就越清晰，不怕生意小。
