中国家居资讯网-家居建材-知名十大品牌-著名品牌资讯网

中國(guó)家居資訊網(wǎng)歡迎你的到來(lái)!
中國(guó)家居資訊網(wǎng) > 招商信息 > 瀏覽文章
招商談判策略、禮儀與情緒調(diào)控
時(shí)間:2019/4/17 15:29:36來(lái)源:家居資訊網(wǎng)熱度:

什么時(shí)候需要談判?

當(dāng)雙方觀點(diǎn)分歧或目標(biāo)不同的時(shí)候便需要談判,你最希望的當(dāng)然是對(duì)方讓步去迎合你的要求,如果對(duì)方拒絕讓步的話,你便需要作出讓步,去接近彼此之間的分歧。如果連你自己都不肯讓步的話,談判便會(huì)停滯不前了。談判的最終結(jié)果是雙方的共贏,各取所需。

談判的階段
1、開(kāi)始:①衡量情況;②建立關(guān)系;③雙方表達(dá)自己的意見(jiàn)及期望。
2、澄清:①通過(guò)澄清,令雙方更了解問(wèn)題的癥結(jié);②盡量套取對(duì)方的資料;③衡量對(duì)方的堅(jiān)決程度;④抓緊對(duì)方的弱點(diǎn);⑤削弱雙方的信心;⑥衡量情況,并做出相應(yīng)的協(xié)調(diào)。
3、協(xié)商:①說(shuō)服雙方讓步,使自己處于有利位置;②清楚了解任何讓步所涉及的代價(jià);③控制局面。
4、結(jié)束:①達(dá)成協(xié)議,理清已達(dá)成的協(xié)議;②為未來(lái)的合作機(jī)會(huì)鋪路。

談判要點(diǎn)
1、盡量安排在自己的地方談;
2、盡量讓對(duì)方說(shuō)話;
3、對(duì)于對(duì)方的所提出的論點(diǎn),應(yīng)該避免過(guò)分的情緒反應(yīng);在表達(dá)自己的論點(diǎn)時(shí),亦應(yīng)避免顯露個(gè)人情緒。
4、如果對(duì)方要就某一點(diǎn)作出讓步時(shí),應(yīng)該盡量讓對(duì)方去做。

如何克服招商談判的心理障礙?

口若懸河的招商人員,為何突然變得結(jié)結(jié)巴巴?斗志昂揚(yáng)的招商人員,為什么突然變得低聲低氣?做事利索的招商人員,又何以突然變得縮手縮腳?招商談判首先是將自己的心態(tài)放在最佳的位置。精神飽滿、斗志昂揚(yáng)是成功的關(guān)鍵。 

然而,很多招商人員總是會(huì)有這樣那樣的顧慮,這些不好的心態(tài)也最終造成了糟糕的談判結(jié)果,主要體現(xiàn)在懼高心理、懼錢心理和害怕競(jìng)爭(zhēng)三方面,如何克服心理障礙并做好情緒調(diào)控,是成功招商的關(guān)鍵。


  • 衛(wèi)生潔具選購(gòu)技巧大揭
  • 安全專家談如何鑒別智整合升級(jí)勢(shì)在必行 汽車
主站蜘蛛池模板: 涡流探伤仪-超声波探伤仪-上海仓信电子科技有限公司 | 湖南净声源环保科技有限公司是一家专业从事噪声治理和建筑声学设计生态环境综合治理服务的企业,专业从事株洲电梯隔音治理,湘潭中央空调降噪处理,衡阳邵阳冷却塔噪音治理,岳阳常德大型风机噪声隔音降噪,张家界空压机噪声治理,益阳配电房变压器噪声治理,专业郴州永州工厂企业车间噪声治理,怀化娄底专业机械设备减振降治理,武汉噪音治理隔音降噪公司,孝感噪音治理,立式球磨机的噪声控制,专业隔音降噪公司,、以及各类机械动力设备减振降噪噪声治理的公司,同时为客户提供咨询与解决方案 | 泥沙泵_脱硫泵_潜水泵_离心泵_渣浆泵厂家|诚信为先-泰安华泰泵业制造有限公司 | 聚达|聚达物联|聚达物联科技|杭州聚达物联科技有限公司|www.judawulian.com|智慧社区|数字驾驶舱|智慧清运|智慧工地|邻家小达 | 台车炉厂家_台车式退火炉_台车式回火炉—安徽大新工业炉有限公司 | 深圳奥力特化工产品有限公司企业网站 | 直膨式空调机组_风冷恒温恒湿_转轮式热回收_屋顶式空调机组_德州瑞尼森环保科技有限公司 | 西安鲁班装饰 - 家庭装修,别墅装修,西安十大装修公司排名 | 河北徐工鲲鹏工程机械有限公司无锡分公司 | 美国Riverhawk轴承,Riverhawk十字弹簧轴承,Riverhawk联轴器,Riverhawk液压工具 | 图观 - 数字孪生 应用开发引擎 | 三维可视化 | 昆明集装箱-云南住人集装箱活动房厂家|移动板房出租赁定制 | 深圳网站建设-量身定制原创设计-专业网站建设公司【企术】 | 油气回收设备厂家_加油站/化工厂油气回收装置解决方案-金辉环保 油漆颜料砂磨机,油墨水砂磨机,水性涂料砂磨机-常州市奥能达机械设备有限公司 | 真石漆-防火涂料-氟碳漆-地坪漆-广田外墙涂料 | 山西华盛筑景装饰,山西专业公装公司,太原公装装修公司,包括:办公室,酒店宾馆,商铺店铺,学校幼儿园,会所会馆饭店餐馆等装修设计 | 青岛色粉_色母及改性塑料供应厂家 - 青岛建轩新材料有限公司 | 在线式风速仪_直读式流速仪-北京亚欧德鹏科技有限公司 | 河北瑞峰医疗-河北护理床-河北医用病床-河北养老院护理床-河北护理床厂家-河北病床厂家-河北瑞峰医疗 | 潍坊铝单板_铝方通及氟碳喷涂材料供应企业-潍坊冠杰金属制品有限公司 | 精馏塔_甲醇回收塔_糠醛塔-无锡弘鼎华化工设备有限公司 | 首页 - 北京明朝万达科技股份有限公司 | 旋风铣_数控旋风铣整机_旋风铣头|定制生产厂家【腾创机械厂官网】 | 水溶肥料-大量元素水溶肥-含氨基酸水溶肥料-高塔复合肥-水溶肥生产厂家-河南中黄特肥科技有限责任公司 | 美国西娅图床垫官网-专注高端床垫18年 - 美国西娅图床垫官网 | 搅拌摩擦焊-搅拌摩擦焊接机床-搅拌摩擦焊设备厂家-精科大恒 | 易交换在线易货电商平台-互联网易物贸易,以物换物-无锡据风网络科技有限公司 | 一站式应用与数据集成平台(iPaaS) - 数环通 | 卧式镗铣床,道斯镗铣机床加工中心-江苏道斯数控科技有限公司 | 自动_链条式_电动推杆_电动开窗器厂家_山东鑫宏玺智能科技有限公司 | 鸿贝蓄电池-BATA电池—上海鸿贝电源系统有限公司 | 气体检测仪_气体传感器_可燃气体检测仪-精讯畅通电子科技 | 合金锤头_破碎机锤头_耐磨锤头_巩义市东辰铸造 高耐磨合金锤头厂家 | 潍坊亿宏重工机械有限公司,破碎机,高性能立磨机,颚式破碎机,锤式破碎机反击式破碎机,重锤式破碎机,高性能反击式破碎机,圆锥式破碎机,给料机系列,链板给料机系列,简易给料机系列,振动给料机 | 烘干机|烘干房|网带烘干机|滚筒烘干机|炒货机-河南曼瑞通机械有限公司 | 江苏广分检测技术有限公司、电力安全工具检测、苏州绝缘工具检测、昆山电力安全工具检测-广分检测技术(苏州)有限公司 | 微行科技(MicroX):半导体装备核心供应商-超高真空炉 | 西安测试仪-西安电压测试仪-西安电流测试仪-西安热油汽水测试仪-西安阻抗测试仪-西安时间速度测试仪-西安电力设备厂家-西安中洲电力设备有限公司 | 江苏广分检测技术有限公司、电力安全工具检测、苏州绝缘工具检测、昆山电力安全工具检测-广分检测技术(苏州)有限公司 | 监控工程,安防监控公司,北京监控安装,北京安装监控,安装摄像头,北京监控维保,监控施工,北京监控维修,监控弱电工程,监控器安装,监控维护保养,监控工程设计,北京监控设备维修,监控报警安装,北京北方合力科技有限公司 | 无锡大型数控龙门铣,喷涂加工,回火抛丸加工,精密不锈钢焊接机床身机床底座制造加工-无锡美高帝机械有限公司 |