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一般說來，招商主要有以下三種形式：
一種是生產(chǎn)廠家通過競標的方式，將其產(chǎn)品區(qū)域經(jīng)銷權拍賣給某一經(jīng)銷商，經(jīng)銷商為取得該產(chǎn)品的經(jīng)銷權(一般是區(qū)域獨銷權)，要向招商者交納一定數(shù)量的“買權費”(買斷區(qū)域經(jīng)銷權的費用，而非貨款，“生命核能”當年就是這種形式)，一般采取這種形式的多為大腕及生產(chǎn)廠家和著名品牌，目前能夠做到這一步的產(chǎn)品已十分稀少了;
第二種是生產(chǎn)廠家招標，但經(jīng)銷商只需支付貨款(往往是承諾銷售額大、首筆付款額高的經(jīng)銷商中標)， 須支付“買權費”。如“哈磁五行針”、“通化金馬”采取的就是這種形式，這種方式已成為目前一些知名廠家招商的主流做法;
第三種則是生產(chǎn)廠家事先確定好各區(qū)域的首筆進貨金額及操作市場的游戲規(guī)則，更大的選擇權則在經(jīng)銷商手中，一般說來只要經(jīng)銷商能夠接受廠家的條件，招商者也就會“來者不拒”了，有時還會放低事先規(guī)定的條件。目前絕大多數(shù)中小型生產(chǎn)廠家或新品牌采取的就是這種方式。
除此之外，有些招商者還冠以“特許加盟”、“戰(zhàn)略同盟”等一些新鮮的名詞，但其實質內容也無外乎如上所述的三種。
招商的優(yōu)勢簡而言之主要有“三快三省”的優(yōu)點：
“三快”：
一是指快速回籠資金-—現(xiàn)款現(xiàn)貨，合作協(xié)議簽定后立即交款發(fā)貨，不存在三角債務等傳統(tǒng)市場營銷中存在的弊端，另外首批定量提貨，可迅速招募大量資金;
二是快速組建市場網(wǎng)絡—充分利用現(xiàn)有商家的本地市場網(wǎng)絡和當?shù)氐奶鞎r、地利、人和等無形資產(chǎn)，達到他為已用、事半功倍的效果;
三是快速將產(chǎn)品送抵終端—讓市場網(wǎng)絡扁平化，在最快的時間內讓產(chǎn)品和終端消費者見面，同時把過去被層層剝皮的中間利潤集中讓給經(jīng)銷商和消費者。
“三省”是指對招商的生產(chǎn)廠家來講，節(jié)省人力、節(jié)省物力和財力、節(jié)省時間和精力。
通過充分的讓利和放權鼓勵經(jīng)銷商在企業(yè)統(tǒng)一戰(zhàn)略框架下自主投入，用足、用活經(jīng)銷商在當?shù)氐膬?yōu)勢資源，讓其無形資產(chǎn)有效地轉化為有形資產(chǎn)，承擔部分風險，從而使廠家達到“三省”的目的，同時還可以規(guī)避一定的風險。
那么，如何成功的進行招商呢?筆者根據(jù)10多年來的經(jīng)驗做個簡要的論述;
一、精細化的招商資料
招商資料中，招商手冊、產(chǎn)品手冊、招商政策顯得非常的重要，所以含糊不得。
其中，招商手冊中，企業(yè)的介紹、品牌的介紹、技術的介紹、產(chǎn)品的介紹、價格的介紹，銷售的目標群，推廣的介紹、服務的介紹、招商政策的介紹等等方面一定要全面、深入、嚴謹，力求讓目標經(jīng)銷商能夠快速、有效地對本企業(yè)有著深刻地認識，并且充滿著興趣;
產(chǎn)品手冊一般單獨印制，最好每一產(chǎn)品都有相應的圖片和文字說明，讓閱讀者一看就明白。
除了對內容的“考究”外，招商資料的視覺設計和印刷質量非常的重要。資料的設計和印刷，要做精細精美。雖然眼前的成本增加了一些，但對招商成功的推動作用是功不可沒的，這點小錢，節(jié)省不得。
二、吸引人的招商廣告
根據(jù)行業(yè)不同，招商廣告所選擇的投放媒體也應有所不同。
您首先應該知道您屬于什么行業(yè)，了解這個行業(yè)的主流媒體有哪些，然后根據(jù)您的廣告預算來選擇合適的合作媒體。
招商廣告主要具備以下內容：
1、 公司的LOGO，及實力說明，資質說明;
2、 行業(yè)的市場前景;
3、 加盟或經(jīng)銷的好處;
4、招商聯(lián)系方式;
5、誘惑的標題;
三、利用展會招商
行業(yè)的展會越來越多，越來越大，這是好現(xiàn)象。通過參展進行招商，也成為了越來越多的太陽能企業(yè)進行招商的一個重要途徑，甚至有些企業(yè)，大大小小的行業(yè)展會都參加了，因為市場的壓力非常大，成功招商越來越不容易;
企業(yè)可以選擇幾個有影響的展會或者適合自己公司發(fā)展的展會，進行有效地展示與招商，就足夠了。重數(shù)量，不重質量，不可取。有的公司，一年參加了幾次展會，結果巨額的參展費、裝修費、運輸費等費用花去了，效果卻沒有。
因此，參展企業(yè)就應該將整個展會做好，包括展臺展廳設計、招商資料、招商接洽人員、招商組織與管理等，每個細節(jié)做好了，效果很快就會“脫穎而出”。
