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在數字化時代，鎖具已經不僅僅是簡單的門禁設備，而是成為數據中心運維管理的關鍵組成部分。溫州一卡鎖具科技有限公司專注于工業物聯鎖和工業機械鎖領域，產品在國內市場占有率保持在8%左右。一卡物聯鎖具備遠程、刷卡、密碼、指紋和藍牙等多種開鎖方式，充分體現了數字化、網絡化和智能化的新特性，為科技感十足的體驗。企業秉持與時俱進的生產經營理念，積極拓展工業鎖具市場的新賽道。
行業開拓
溫州一卡鎖具科技有限公司創始于2011年，是一家研發、生產、銷售工業物聯鎖和工業機械鎖的國家高新技術企業。一卡產品在國內的市場占有率保持在8%左右。在國際市場，一卡產品占有率增長迅猛，由2020年的5%提升到2022年的8.2%。工業鎖具和專屬私人的家用鎖有所不同，在工業生產和商業運用過程中所使用、放置的場景千變萬化。電力柜、智慧燈桿，工業鎖具在實際應用場景中體量大、類目多。溫州一卡鎖具科技有限公司業務遍布全球40多個國家和地區，70%出口歐美市場。企業掌握工業物聯智能鎖核心技術，覆蓋全球電力、網絡通信、數據中心、交通運輸和機械設備等行業，為施耐德、三一重工、威圖、比亞迪等世界500強和眾多領軍企業提供產品與服務。
“去年年底，公司做了統計，我們已經將產品研發導入了60多家頭部企業。”溫州一卡鎖具科技有限公司總經理項文廣說，“未來客戶需要批量投用時，不僅會批量采購我們的產品，推開市場時還會連帶著我們的子產品一起銷售。”一卡鎖具在數據中心門禁數字化和智能化方面不斷研究與創新，通過結合生物識別、物聯網、云計算等前沿技術，研發出多款適用于戶內和戶外的系列物聯鎖，幫助實現智能機柜機械鎖向物聯鎖轉型。
(溫州一卡鎖具科技有限公司總經理項文廣)
去年，一卡鎖具拿下與無人駕駛相關的交通控制柜試點項目。傳統的機械鎖無法監控控制柜門是否意外打開，暴露的環境下一旦控制系統受損壞，管理員沒有及時知情，“看不見”紅綠燈的無人駕駛汽車極易造成事故。將試點路段的機械鎖換上一卡鎖具物聯鎖，實現遠程實時監控等功能，大大增強了道路的安全保障。“前年我們開始籌備，去年交付了一批，如今已經在試點區域拿下了1000多萬元的訂單。如果全國都能鋪開的話，這將會是上億元的體量。”項文廣說。
定制研發
物聯鎖紅利期是行業整體的發展趨勢，抓住客戶細化需求推動產品迭代更新。多年來，一卡鎖具技術中心共立項科研項目28項，完成新產品、新技術、新工藝開發300余項。
除了生產線統一規劃的鎖具，一卡鎖具開辟定制化路線，企業內約60%的鎖具產品定制化生產。公司擁有完善的產品研發、模具開發、生產制造和產品測試驗證能力，能滿足客戶對于產品品質、快速交付、定制化和成本控制方面日益增長的需求。整個產品導入過程歷經設計、3D打印、試裝、開發、試產、生產等流程，往往要半年到一年左右，需與客戶反復溝通、試驗和技術對接。項文廣表示，時間考驗著企業的韌性，公司的研發人員有時候甚至要帶著設備，直接跑到客戶的現場去調研產品所應用的外部環境。
整個研發導入的過程中，客戶拿到產品后需要進行相關測試認證、推開市場等環節，如果合適才會進行批量化訂購。“可以說，客戶選擇我們的過程是謹慎的，但一旦選擇我們，合作將是長久的。”項文廣說。例如航天航空項目中，客戶更換供應商需要重新進行長時間測試，對產品的可靠性等特性會產生影響和風險。近五年，溫州一卡鎖具科技有限公司業績逐年保持穩步增長，銷售業績復合增長率25%。在今年第一季度，訂單增長量達到30%。
“6S”管理
“本車間為關鍵工序工段。”“只為成功找方法，不為失敗找理由。”在一卡鎖具生產車間每走幾步，抬頭就可以看到墻上形象直觀、色彩適宜的視覺化信息展板。在生產管理方面，一卡鎖具推行以“整理、整頓、清潔、規范、素養、安全”為內容的6S管理制度。對于設備、材料、人員、環境、每項生產細節等內容，都做到制度化、規范化、精細化管理。車間里每一個箱子上都圍著yeeka的標志膠帶，細節到電子秤放置區、雨傘放置處都擁有專門指示。每個車間都設有安防生產管理看板，將組織管理、生產計劃、品質改善等信息可視化。看板的學習園地上，實時更新實際操作中總結的優秀工藝流程，員工隨時可以抽取翻閱文件，不少紙張已經翻出了折角。“生產效率怎么樣?異常量大概有多少?把這些情況呈現出來，讓大家都可以看得到，才會去參與。”項文廣說。
在經營管理方面，一卡鎖具做法獨到。每個月30號，項文廣都會專門待在辦公室聆聽員工心聲，任何人都可以帶著問題來，并且只要來了都會有禮品。在“合理化建議”模塊中，既有有助于工藝提高的操作建議，也有增加快遞柜這樣的生活類建議。如果建議得到采納，會給予十元到上萬元不等的獎勵。
加強校企合作，深化產教融合。溫州一卡鎖具科技有限公司與溫州大學電氣與電子工程學院聯合設立了“一卡教學獎勵基金”，并簽約了就業實習基地。面對未來，項文廣充滿信心。他說：“為了滿足不斷擴大的需求，同時為了提高數據中心的安全性，一卡將繼續深入研發目前已應用的密碼、指紋、藍牙、遠程無線等技術。未來還將逐步增加更多認證及更多領域的應用技術研發。”
