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面對市場變局,鎖具終端市場如何應對挑戰?
時間:2023/9/8 9:51:25來源:本站原創熱度:

  隨著市場的不斷發展和物流的不斷進步,各行各業都面臨著產品采購渠道的多樣化,這給它們帶來了不小的沖擊。盡管如此,市場的總體需求并沒有發生太大變化,只是銷售渠道變得更加豐富多樣。那么,鎖具市場該如何應對這種變革帶來的銷量下降呢?今天我將分享一些相關知識,希望能為大家提供幫助。

  工廠以往正常銷售渠道

  工廠銷售渠道隨物流的越來越發達,其銷售渠道也有所變化,商品銷售代理細分越來越完善,主要是以下三種銷售代理渠道。

 ?、殴S→省代理→市代理→縣代理→各鎖售網點→消費者。

 ?、乒S→市代理(縣代理)→各銷售網點→消費者。

 ?、枪S→各銷售網點→消費者

  總結:以上是工廠正常的三種銷售渠道,從以上三點大家可以看出工廠到消費者手上的距離越來越近,從而形成了競爭壓力越來越大,工廠將各種中間利潤給了銷售網點與消費者,從而取消了個中間環節的代理商,從而使得中間環節代理商的生存壓力越來越大,讓其感覺到市場的變化,像這類代理商一旦不變革很容易被市場淘汰。

  現階段鎖具工廠銷售渠道

  在正常的銷售渠道基礎上,又增加了門廠渠道、開發商渠道、網店渠道等。

  現在很多鎖具工程越來越注重門廠渠道與網店渠道,因為大家都知道說是一種配件,它是門的配套產品,一旦能將這個渠道打開形成穩定,為將來市場變革應對企業穩定銷售,如果其它公司沒有預支,自然會被市場所淘汰,所以很多工廠越來越注重門廠渠道。

  現在的人越來越懶,很多人不喜歡逛街,特別是對于一些小件的東西都喜歡在網上采購,而且價格相對實體店要便宜;網絡可以采購全世界的產品,工廠又可以通過網絡將產品銷售到全球各地,所以很多工廠也在逐步實施網絡渠道。

  小結:以上是針對工廠銷售渠道的變化而帶來的危機感,從而使工廠危機也逐步增加,但目前主要危機還是終端零售商;接下來為大家分析終端代理商與網點如何應對市場變化。

  終端代理商

  目前鎖具終端市場主要以市代與縣代為主,它們具有一定的庫存與銷售網點,但如何在市場變革中異軍突起保持銷售份額,為大家分析以下幾點,希望對大家有所幫助。

  第一,配套產品與種類齊全。建議大家將鎖具品種及配套的產品做起;比如鎖具有指紋鎖、防盜門鎖、室內門鎖、玻璃門鎖等鎖具;配套的產品有:合頁、門吸、插銷、吊輪等;

  備注:必須將各類品種細分化,比如門鎖要分中高低檔,防盜門鎖具一切配件,合頁的種類等等,總之:“別人沒有的品種我有,別人拿不出的我拿得出,別人不做的我做”,但前提是所有的產品必須與自己的主業配套,記住一定要細分化。

  第二,提升形象。店面裝修要適當清爽高檔,位置要好,產品品種要豐富,而且服務性價比要高,同時還要有一個主打品牌支撐,不然很難吸引新老客戶。

  第三,選擇一個相對空白的區域代理產品與零售。這些區域可以吸引一部分零售商與消費者,因為他們拿貨渠道遠,而消費者一時又很難在該區域買到同樣的產品;為了縮短拿貨時間,價格又一樣,零售商與消費者何樂不為就近購買。

  第四,做別人不做或很少人做的產品。 這類產品銷售網點與購買渠道少,雖然產品利潤上可能不高,讓你有這種產品,別人就會記得你,以后客戶如果還要買別的材料,很有可能會想到你,從而間接性提高了其它產品的銷售。

  以上幾點就是由于市場變化,終端代理商與銷售商如何應對銷售額降低,采取的應對方案,希望對大家在提高銷售額方面有所幫助。

  市場變幻莫測,我們無法百分百預見未來,但可以把握當前,及時發現問題并解決問題。如果一直將問題積壓到一起,很可能引發大范圍的危機,甚至導致企業破產。因此,我們必須預先制定應對策略,以便在風險來臨時迅速應對。只有這樣,才能在競爭激烈的市場中保持穩定地位。

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