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隨著市場的不斷發(fā)展和物流的不斷進(jìn)步，各行各業(yè)都面臨著產(chǎn)品采購渠道的多樣化，這給它們帶來了不小的沖擊。盡管如此，市場的總體需求并沒有發(fā)生太大變化，只是銷售渠道變得更加豐富多樣。那么，鎖具市場該如何應(yīng)對這種變革帶來的銷量下降呢?今天我將分享一些相關(guān)知識，希望能為大家提供幫助。
工廠以往正常銷售渠道
工廠銷售渠道隨物流的越來越發(fā)達(dá)，其銷售渠道也有所變化，商品銷售代理細(xì)分越來越完善，主要是以下三種銷售代理渠道。
⑴工廠→省代理→市代理→縣代理→各鎖售網(wǎng)點(diǎn)→消費(fèi)者。
⑵工廠→市代理(縣代理)→各銷售網(wǎng)點(diǎn)→消費(fèi)者。
⑶工廠→各銷售網(wǎng)點(diǎn)→消費(fèi)者
總結(jié):以上是工廠正常的三種銷售渠道，從以上三點(diǎn)大家可以看出工廠到消費(fèi)者手上的距離越來越近，從而形成了競爭壓力越來越大，工廠將各種中間利潤給了銷售網(wǎng)點(diǎn)與消費(fèi)者，從而取消了個(gè)中間環(huán)節(jié)的代理商，從而使得中間環(huán)節(jié)代理商的生存壓力越來越大，讓其感覺到市場的變化，像這類代理商一旦不變革很容易被市場淘汰。
現(xiàn)階段鎖具工廠銷售渠道
在正常的銷售渠道基礎(chǔ)上，又增加了門廠渠道、開發(fā)商渠道、網(wǎng)店渠道等。
現(xiàn)在很多鎖具工程越來越注重門廠渠道與網(wǎng)店渠道，因?yàn)榇蠹叶贾勒f是一種配件，它是門的配套產(chǎn)品，一旦能將這個(gè)渠道打開形成穩(wěn)定，為將來市場變革應(yīng)對企業(yè)穩(wěn)定銷售，如果其它公司沒有預(yù)支，自然會被市場所淘汰，所以很多工廠越來越注重門廠渠道。
現(xiàn)在的人越來越懶，很多人不喜歡逛街，特別是對于一些小件的東西都喜歡在網(wǎng)上采購，而且價(jià)格相對實(shí)體店要便宜;網(wǎng)絡(luò)可以采購全世界的產(chǎn)品，工廠又可以通過網(wǎng)絡(luò)將產(chǎn)品銷售到全球各地，所以很多工廠也在逐步實(shí)施網(wǎng)絡(luò)渠道。
小結(jié):以上是針對工廠銷售渠道的變化而帶來的危機(jī)感，從而使工廠危機(jī)也逐步增加，但目前主要危機(jī)還是終端零售商;接下來為大家分析終端代理商與網(wǎng)點(diǎn)如何應(yīng)對市場變化。
終端代理商
目前鎖具終端市場主要以市代與縣代為主，它們具有一定的庫存與銷售網(wǎng)點(diǎn)，但如何在市場變革中異軍突起保持銷售份額，為大家分析以下幾點(diǎn)，希望對大家有所幫助。
第一，配套產(chǎn)品與種類齊全。建議大家將鎖具品種及配套的產(chǎn)品做起;比如鎖具有指紋鎖、防盜門鎖、室內(nèi)門鎖、玻璃門鎖等鎖具;配套的產(chǎn)品有:合頁、門吸、插銷、吊輪等;
備注:必須將各類品種細(xì)分化，比如門鎖要分中高低檔，防盜門鎖具一切配件，合頁的種類等等，總之:“別人沒有的品種我有，別人拿不出的我拿得出，別人不做的我做”，但前提是所有的產(chǎn)品必須與自己的主業(yè)配套，記住一定要細(xì)分化。
第二，提升形象。店面裝修要適當(dāng)清爽高檔，位置要好，產(chǎn)品品種要豐富，而且服務(wù)性價(jià)比要高，同時(shí)還要有一個(gè)主打品牌支撐，不然很難吸引新老客戶。
第三，選擇一個(gè)相對空白的區(qū)域代理產(chǎn)品與零售。這些區(qū)域可以吸引一部分零售商與消費(fèi)者，因?yàn)樗麄兡秘浨肋h(yuǎn)，而消費(fèi)者一時(shí)又很難在該區(qū)域買到同樣的產(chǎn)品;為了縮短拿貨時(shí)間，價(jià)格又一樣，零售商與消費(fèi)者何樂不為就近購買。
第四，做別人不做或很少人做的產(chǎn)品。 這類產(chǎn)品銷售網(wǎng)點(diǎn)與購買渠道少，雖然產(chǎn)品利潤上可能不高，讓你有這種產(chǎn)品，別人就會記得你，以后客戶如果還要買別的材料，很有可能會想到你，從而間接性提高了其它產(chǎn)品的銷售。
以上幾點(diǎn)就是由于市場變化，終端代理商與銷售商如何應(yīng)對銷售額降低，采取的應(yīng)對方案，希望對大家在提高銷售額方面有所幫助。
市場變幻莫測，我們無法百分百預(yù)見未來，但可以把握當(dāng)前，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并解決問題。如果一直將問題積壓到一起，很可能引發(fā)大范圍的危機(jī)，甚至導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)。因此，我們必須預(yù)先制定應(yīng)對策略，以便在風(fēng)險(xiǎn)來臨時(shí)迅速應(yīng)對。只有這樣，才能在競爭激烈的市場中保持穩(wěn)定地位。
