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58同城創始人姚勁波
時間:2019/4/19 15:06:53來源:家居資訊網熱度:

  他年少成名,23歲靠倒騰域名發家,賺到了第一個100萬。10年后,他是CEO,是董事長,是投資人,14年后,他帶領公司走進紐交所,一舉創造出700億的大公司,他就是58同城的創始人姚勁波。

  不過,你只看到了成功,卻沒有看到他的失意。成立8年來,58同城靜靜地趴在一個被人遺忘的角落,絲毫不起眼。在公司最困難的時候,姚勁波靠賣域名給大家發工資,而等員工離開的時候一個人抱頭痛哭。直到最近幾年,你才能夠看到姚勁波的笑容。

  自古英雄出少年

  姚勁波天生商業嗅覺敏銳。早在1999年6月,從中國海洋大學計算機系畢業后不久,姚勁波就開始倒騰域名,他是國內做域名最早的四五個人之一,并創辦了專門從事域名交易的網站“易域網”。

  與蔡文勝主打拼音域名策略不同,姚勁波主打的是數字,他當時號稱2位數字域名金主,手里有5000多個數字域名,并高價成功出售28.com、30.com等域名,直到2000年9月易域網被萬網收購。

  正是靠著倒騰域名,23歲的姚勁波賺到了人生第一桶金,也因此結交了一大批從事互聯網生意的草根高手,如蔡文勝、吳欣鴻等等。日后他創辦58同城,蔡文勝二話沒說就投了幾百萬。

  這期間,姚勁波還投了從萬網辭職出來單干的金鑫、李如彬等人。10年后的2010年11月2日, 學大教育在美國上市,光那一筆買賣,姚勁波就賺了幾十個億。

  情到深處人孤獨

  但是,姚勁波的目標是要做老大。所以,2005年12月12日,他決定復制美國分類信息網站Craigslist.org,在北京創辦了58同城,主打生活服務。

  而目標是三年實現上市!

  不過,獲客成本太高了。隨隨便便一個二、三線女星,代言費就是500萬起,再加上地鐵、公交、電梯廣告投放,分分鐘就燒掉1000多萬本金,外帶蔡文勝的幾百萬天使投資。一年后軟銀賽福的1100萬美元也見了底。

  本想融資,卻趕上老2007年美國次貸危機,市面上根本找不到風投。

  姚勁波一下子就被逼上了絕路,最慘的時候,賬上只有50多萬現金。給500多位員工發完工資后,只剩下8000多元,連繳納一個月的水電費都不夠。沒有辦法,姚勁波只好便宜賣了幾個域名,換了幾十萬勉強維持。

  那段時間,外界質疑聲不斷,隨便打開一份報紙或者一個網站,就會看到醒目的標題,“58同城還能堅持多久?” 也是,要產品沒產品,要商業模式沒有商業模式,是夠令人絕望的了。

  再后來,員工也撐不住了。2009圣誕節前夕,幾個公司骨干死活要辭職,姚勁波攔不住,他咣當癱倒在公司旁邊的咖啡廳,哭了一個下午。

  2009年12月31日,北京下著小雪。58的辦公室只剩下一張桌子,連電腦都賣了,三個創始人大眼瞪小眼。是撤?還是繼續干?姚勁波也拿不定主意。

  就在那時,團購的風口忽然來了。

  2010年春天,以美團和拉手為首的2000多家團購網站,以雷霆之勢沖入市場,不僅帶火了團購,也帶火了生活服務互聯網市場。

  那半年,姚勁波什么都沒有做,每日活躍用戶卻蹭蹭上漲。到了2010年底,58累計注冊用戶數突破400萬,用戶數、流量與信息發布量在分類信息領域中遙遙領先。

  為伊消得人憔悴

  當今的互聯網江湖,活躍著一支湘軍,他們霸得蠻,吃得苦,耐得煩,如微信的張小龍、陌陌的唐巖、映客的奉佑生、快手的宿華等等,而益陽小伙姚勁波更是把湖南人的“耐得煩”精神發揮到極致。

  第一次是因為錢。2010年,姚勁波決定放棄線下策略而改走線上,徹底回歸互聯網。可拿著新的計劃書,他一共找了二、三十家投資機構,卻沒有一家敢投。

  沒撤,姚勁波最后又死皮賴臉找到軟銀賽福的合伙人羊東,好在羊東有魄力,“反正砸進去幾千萬了,不差最后一哆嗦。”于是,2010年4月,羊東拉著DCM又給姚勁波投了1500萬美元。

  第二次是因為人。2011年剛開春,趕集網異軍突起,尤其是獲得今日資本和紅杉7000萬美元的C輪投資后,楊浩涌更是春風得意。

  從大年三十起,無論是地鐵、公交,還是中央一套、三套,六套,都在以每天60多次的高密度播放著趕集網的廣告,“趕集網,啥都有!”

  沒有辦法,姚勁波只得咬牙應戰。趕集投1個億,他投2個億,趕集網投2個億,他投4個億,“寧可錯過一個時代,也不能讓對手超過。”

  當時趕集的陳小華做流量號稱天下第一,姚勁波就想把他挖過來。此后,他先以老鄉的名義邀請吃飯,后以過生日的名義邀請 K歌。

  陳小華一生氣把他拉黑了,姚勁波也不生氣,而是連續三次趕到趕集總部,“我已經到你公司樓下,你不下來我就上去。”

  “對不起別人沒那么重要,最重要的是要對得起自己,你覺得跟誰干最有可能成事?”一句掏心窩的話打動了陳小華。

  而這成了58和趕集歷史上一個非常重要的勝負手! 8 個月后,58 同城流量暴漲80%,反超趕集。

  第三次是因為產品。2011年,姚勁波想把58的產品預裝在手機上,如日中天的小米是最理想的選擇。但是,雷軍對于小米手機的預裝看得非常嚴,不經過他的點頭,誰也無權預裝。

  于是,姚勁波開始練習晨跑,從秋天一直堅持到冬天,即便是寒風刺骨的大冷天,也會準時出現在雷軍小區樓下,就為“偶遇”雷軍。

  然后,倆人一起跑步,一起聊天。一個冬天下來,倆人熟了,小米手機預裝的事情自然迎刃而解。

  第四次是因為合并。2014年7月,58與趕集激戰正酣,雙方資金消耗都很大。姚勁波心疼錢,試探著給楊浩洋發條短信,“人生苦短,咱們聊聊?”不過,楊浩涌沒有好臉色,“你先別挖我的人,我們再談”。

  但姚勁波不死心。

  2015年58同城上市后,他又找到楊浩涌,“什么方法能讓你我的廣告費少支付一些?換點股行不動?”當時,楊浩涌的市場費預算已經從3億暴漲到15個億,而且盈利遙遙無期!

  就這樣,2015年4月13日,兩人在三里屯威斯汀酒店一個總統套房,開始對十年恩怨做個了結。當天中午12點,姚勁波踏入房間,沒有想到一談就是22個小時的車輪戰。

  太陽下去,月亮上來,房間里卻燈火通明。

  姚勁波以一頂十。這邊剛跟楊浩涌談完,那邊又繼續跟趕集網的八、九個股東談。

  幾乎每隔一個小時,談話就走到死胡同,然后就是喝啤酒,砸酒瓶子,換股比例也從7:3、6:4再到5:5。到了第二天凌晨6點,律師、會計師、投行都已崩潰。

  但到了上午十點,奇跡出現了!伴隨著香檳砰然開啟的聲音,58和趕集宣布合并。姚勁波靠著最后2個小時的堅持,改變了我國整個生活服務業態!

  大家好才是真的好

  作為來自益陽歐江岔鎮的農村孩子,姚勁波對底層百姓的辛酸感同身受。

  58同城、58同村,尤其是58到家雇用了大量來自農村的基層員工,他們沒有一技之長,卻靠著一雙勤勞的雙手,靠著搬家、洗車、打孔、保潔等不顯眼的服務,在北京、上海、廣州等一線城市扎下根。

  僅58洗車北京分部的一個普通業務員,一年的收入就能達到8-10萬元。

  2013 年10月31日,58 同城在美國紐交所上市,最高市值700億,姚勁波的身價也飆升至100億。

  上市當天,他特意帶了 58 名員工去紐約,“這些老員工跟公司一起扛過了最困難的時期,所以在 58 同城登陸紐交所這樣重要的時刻,他們應該見證。”

  敲鐘當晚,姚勁波包了一條船,大伙圍著曼哈頓群島轉了個圈。姚勁波沒哭,但是其他57人都落了淚,“姚總一路走來太不容易了!”

  2017年年會,姚勁波宣布所有8年以上的同事都可以獲得 8 萬元的股票,“同時,獲得一周額外的帶薪休假。”日后這也成了一項制度,“任何 58 員工只要滿8年就可以去兌現8萬元的股票。”

  錢散人聚,說的大概就是這個意思!


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