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美圖公司的創(chuàng)始人吳欣鴻
時間:2019/4/19 14:57:06來源:家居資訊網熱度:

  他剛剛36歲,卻屢戰(zhàn)屢敗,屢敗屢戰(zhàn),跌倒了32次又站起來,最終9年搞出11億多用戶,成就了970億的傳奇,他是吳欣鴻,美圖公司的創(chuàng)始人。

  清華北大不如膽子大

  吳欣鴻從小就坐不住板凳,算起來最高文憑就是個初中。不過,他繼承了父親的經商基因,早在1999年就在姚勁波創(chuàng)辦的專門從事域名交易的“易域網”上倒騰。

  任何生意都有門道,域名投資更不例外。在交了1萬塊錢的學費之后,吳欣鴻開竅了,他開始搶注一些即將到期的熱門網站。為提高成功概率,吳欣鴻專門找了國外一家職業(yè)搶注公司為自己服務,3年攢下上萬多個網站資源。

  2000年,他迎來了第一筆交易,“e23.com域名以3000美元賣給美國一家公司。”真是三年不開胡,一胡吃三年,一筆交易就把之前的全部投資收了回來。

  衣帶漸寬終不悔

  正是靠著搞域名賺到的第一桶金,吳欣鴻開始下海,他先后創(chuàng)業(yè)32次,可惜都失敗了。

  第一次是不懂商業(yè)模式。2003年五一過后,吳欣鴻無意中看到了一個520.com的域名,“那不是"我愛你"的諧音嗎?”沒錯,520.com就是一個天生的交友網站。

  走過,路過,不能錯過!

  吳欣鴻沒有絲毫含糊,他果斷拿出自己的3個域名并貼了幾萬塊錢,直接從一個老美手中搞到了這個網站。就這樣,2003年5月,吳欣鴻在廈門的一個居民樓里開起了公司。

  模式是現成的,直接山寨QQ交友,“只有付費會員,才能獲得對方的線上聯系方式。”

  然而,理想很豐滿,現實很骨感。兩年下來520網站付費會員只有幾十萬人,而且絕大多數都是一錘子買賣,付了一個月就沒再續(xù)費。

  你想啊,吳欣鴻就是一個宅男,連自己的女朋友都搞不定,卻愣說要通過線上幫人介紹男女朋友,你說靠譜嗎?所以,熬到2003年底,吳欣鴻只能選擇關門。

  第2到第31次是產品粘性不夠。從2006年到2007年,吳欣鴻先后開發(fā)出30款產品,包括股票類、視頻類、資訊類等等,可惜,都沒有抓住用戶的痛點,導致粘性不夠,無一例額外都失敗了。

  第32次是商業(yè)模式無法變現。2006年QQ很火,尤其90后總喜歡在對話框里發(fā)送各種稀奇古怪的表情和符號,這給了吳欣鴻一個啟示,“為何不推出一套適合網絡語境的文字形式呢? ”

  于是,2007年春天,吳欣鴻僅用了3天時間就開發(fā)出一款火星文。這回,產品的適用對象是80后、90后,尤其是90后,特點就是萌,“個性化,傻瓜化,簡單化。”這回該著了!瞬間引爆整個90后群體。到了2007年年底,火星文用戶數已經突破4000萬。

  然而,吳欣鴻有苦說不出。一方面用戶數急劇增長,導致帶寬、服務器費用動輒一個月200多萬,另一方面,火星文根本沒有恰當的變現方式,所以只能眼睜睜現金流逐漸枯竭。

  驀然回首,成功就在闌珊處

  為把火星文那4000多萬用戶變現,后來吳欣鴻想到了圖片。既然是圖片,女性用戶自然就是首選。

  可如何讓臉蛋好、體型美的80后、90后女性愛自拍、愛曬照呢?這個時候,吳欣鴻之前的32次創(chuàng)業(yè)就起了作用。

  第一招是看風水。剛開始,產品的名字叫美圖大師,2008年10月正式推出了美圖大師1.0版。但是,雖然用戶上得很快,主動傳播卻非常少。

  “是不是名字太嚴肅了?”

  于是,吳欣鴻決定改一個名字。大伙想出了包括美圖寶貝等50個名字,為什么最后用美圖秀秀?因為每個名字吳欣鴻都去查了《易經》,最后還是美圖秀秀這個名字最大吉大利!

  第二招是接地氣。產品定型后,先是公司內部3輪體驗,然后就是壓力測試。怎么進行壓力測試?就是從產品經理中選擇幾個美女,熬夜泡網吧,直到熬夜的美女拍出的照片跟畫美妝一樣,一點也看不出熊貓眼,這才算過關。

  第三招是群眾路線。為獲得更多用戶的意見,吳欣鴻帶領團隊專去大學食堂、咖啡廳、火車站等人群集中的地方。

  隨著用戶越來越多,提的意見也越來越靠譜,如PS成搞笑妝、明星妝、更換背景板等等靈感都是用戶提出來的。正是從群眾中汲取了智慧,2009年推出的美圖2.0用戶量一下子暴增了10多倍,一舉過億。

  第四招是算日子。每一款電影上映都會選檔期,吳欣鴻發(fā)布新版本也要算日子。比如2011年2月14情人節(jié),他發(fā)布了美圖秀秀的iPhone版,因為那個時候,男生給女生買手機的多,原因你知道的,不買蘋果手機都不好意思過那個節(jié)。

  再比如美圖3.0,吳欣鴻就選擇在2013年春節(jié)前發(fā)布,因為春節(jié)前很多渠道都要放假了,這時候基本就沒有什么競爭對手。果然,3.0上線后,連續(xù)十天排在總榜第1。

  四招過后,美圖秀秀大火。憑著1分鐘做出影樓級照片以及一鍵分享到好友圈的極簡理念,短短兩個月的時間就收獲100萬用戶。到了2011年底,用戶突破1億,一年后的2012年,用戶數突破2億,在PC、iOS以及安卓三大平臺的市場占有率均為同類產品第一。

  此后“十秒也能拍大片”的美拍更是將剪輯、濾鏡、水印、音樂、高清畫質5大要素融合成MV特效,“把視頻處理等所有復雜的后期工作,變成一鍵式的簡單操作。”

  美拍也創(chuàng)造了吳欣鴻速度,“僅僅用了9個月就從0做到1億用戶。”要知道,Facebook用了48個月,Instagram用了23個月,微信用了14個月,微博用了11個月。最終吳欣鴻也憑美拍的成功奪得移動互聯網江湖的頭把交椅。

  每個成功的男人背后都有一個金主

  當年,19歲的吳欣鴻靠倒騰域名,淘到了第一桶金,也因此結交易域網論壇里30多個從事域名生意的高手,如姚勁波等等。

  最投緣的當屬蔡文勝。蔡文勝也是福建人,也是對讀書不感興趣,也是很早就闖蕩江湖,于是兩人遂成了死黨,并開始長達20年的合作。

  正是在蔡文勝的啟發(fā)下,2007年年底,吳欣鴻果斷放棄了火星文,朝著圖片使勁,一舉搞出了美圖秀秀。

  正是蔡文勝長袖善舞,IDG、創(chuàng)新工場、富士康等大佬相繼入場,讓美圖2014年短短一年時間,就完成了A、B、C三輪融資,累計融資3.6億美元,估值達到驚人的20億美元。

  要知道,從2013年到2017年6月底,美圖公司累計虧損超過62億元。沒有這么一個強大的金主在后面支持,吳欣鴻恐怕堅持一年都困難。

  也正是在蔡文勝的大力倡導下,2014年的5月8號,吳欣鴻推出美拍,宣告美圖從工具到社交轉化,并帶領美圖從三個方面尋求突破,“一是游戲,二是廣告銷售,三是電商。”

  如今,美圖已經在香港上市,市值峰值超過970億港幣。

  “我有一顆年輕的心,在我看來,年輕沒有失敗。因為,我的青春烈火燃燒著永恒,我愿意用所有熱情換回時間,讓年輕的夢沒有終點。”虧損是暫時的,相信這個剛剛36歲的年輕人會帶給我們更多的驚喜!


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