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首先，就是要尋找到消費者痛點。其一、床墊企業要對自己的產品和服務有充分的了解;其二、床墊企業要對競爭對手的產品或者服務有充分的了解;其三，便是床墊企業要對消費者的消費心理有充分的解讀。如此便可以知道消費者的消費痛點在哪里，亦可以知道自身產品或服務以及競爭對手產品或服務能否抓得住消費者痛點。
然后，便是根據尋找到的消費者痛點以及自身、競爭對手的產品、服務信息進行差異化定位。也就是說，第一、找到自身企業能夠滿足消費者痛點而競爭對手提供不了的產品、服務;其二、找到自身企業沒有但競爭對手有的能夠滿足消費者痛點的產品或服務。
最后，就是針對之前做的差異化定位進行痛點營銷。其一、床墊企業要加大力度生產只有自己企業能夠滿足消費者痛點的產品、提供這獨有的服務;其二、研究只有競爭對手可以提供的滿足消費者痛點的產品服務并予以研究改進，成為自身企業的全新產品服務;其三，床墊企業也可以另辟蹊徑制造消費者的痛點再用自身的產品服務滿足消費者!
