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縱觀中國古代歷史，它正在發生變化。改變國家是歷史的步伐。床墊行業的經銷商似乎也不例外，品牌變化的現象也層出不窮。不成功的經銷商不可避免地將部分責任轉移到品牌上。這對兩家交易所的所有者來說也是合理的。成功的經銷商因自身價值而遭到其他床墊企業的攻擊，并以糖衣炮彈挖了一個墻角，這并不奇怪。
經銷商作為中國十大床墊品牌的一線戰士，其能力直接關系到企業的銷售業績，是企業產品和文化的最終傳播者，對消費者的購買有著更直接的影響。因此，中國十大床墊品牌在注重產品質量和品牌建設的同時，也應加強經銷商的培訓。
那么，企業應該從哪些方面增強經銷商的綜合能力呢?
增加對競爭對手的了解
通過各方面的信息收集，將同類產品的成本、功能、交貨期、銷售促進手段、市場價格、消費者的意見表化，找出優點、缺點。根據自己銷售的床墊產品的特點，我們可以揚長避短，充分發揮產品的獨特優勢，了解自己，贏得每一場戰斗。
提高銷售技能培訓
經銷商學習銷售技巧的方式有很多:講師、相關書籍和完整的企業教材。例如，尋找客戶、挖掘潛在客戶的技能、產品介紹技能、處理拒絕和交易的技能、提取資金的技能等。未經培訓的經銷商通常認為，客戶可以就僅通過產品特性就能給他們帶來多少利潤達成共識。
在現代市場經濟中，好的客戶和經銷商不會盲目追求利潤最大化。在更大程度上，他們希望獲得越來越好的服務，學習企業的先進管理經驗，并通過分銷企業的產品來學習完善的制度。這些是分銷商需要的。
扎實的專業產品培訓
經銷商首先知道他們銷售的產品知識，當然，他們知道的越多，產品質量、價格、功能、風格等。但這并不是說產品知識培訓越多越好，因為經銷商接受的產品知識培訓太多，而競爭、客戶知識和銷售技能可能被忽視。
通過產品知識培訓，經銷商可以在簽訂合同或協議時獲得所需的知識。對于對床墊產品有深刻了解的客戶，經銷商可以咨詢企業專家，到營銷管理網站等咨詢。許多床墊企業讓經銷商向客戶學習直接經驗，這是銷售的前線戰場。讓他們學會如何滿足客戶的需求，客戶的需求，如何解決銷售中的問題和處理意外事件。鍛煉一段時間，具體時間長短取決于企業。
