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惠達(dá)衛(wèi)浴 (603385.SH)4月21日發(fā)布2022年年度報告。報告期內(nèi)實現(xiàn)營業(yè)收入34.19億元,凈利潤1.28億元。
面對行業(yè)波動，惠達(dá)衛(wèi)浴發(fā)布的2022年報一方面顯示了衛(wèi)浴龍頭企業(yè)的經(jīng)營韌性，另一方面，字里行間透露出惠達(dá)衛(wèi)浴對行業(yè)、對企業(yè)未來發(fā)展方向的戰(zhàn)略思考，并從品類、渠道、營銷等各個方面謀求創(chuàng)新與突破，努力尋找新的增長點。
“數(shù)字化”被提升至企業(yè)戰(zhàn)略層面，通過數(shù)字化賦能營銷、生產(chǎn)、運(yùn)營端，成為業(yè)績增長重要支撐力量;在品類方面，惠達(dá)衛(wèi)浴“全品類”布局穩(wěn)扎穩(wěn)打，并以“智能衛(wèi)浴”加速突圍;不斷優(yōu)化渠道建設(shè)，與頭部裝企展開合作深挖家裝渠道，“下沉市場”“海外市場”打開業(yè)績想象空間;同時，抓住住宅工業(yè)化政策紅利和裝配式整體衛(wèi)浴行業(yè)風(fēng)口，全面發(fā)力整裝。
2022年，是惠達(dá)衛(wèi)浴成立的四十周年。從1982年誕生的一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)陶瓷小廠，到如今躋身全球前十的綜合衛(wèi)浴企業(yè)。惠達(dá)衛(wèi)浴不斷謀新求變，以實際行動向“百億惠達(dá)、百年惠達(dá)”奔赴。
聚焦智能衛(wèi)浴 實現(xiàn)全品類突破
始創(chuàng)于1982年的惠達(dá)衛(wèi)浴，由衛(wèi)生陶瓷起步，于2017年上市，在資本助推下開啟了新一輪發(fā)展，從衛(wèi)生潔具延伸進(jìn)入陶瓷、整體廚衛(wèi)等全品類產(chǎn)品，并在各品類積累深厚實力。
整體化戰(zhàn)略下，惠達(dá)衛(wèi)浴致力于為全球消費(fèi)者提供一站式綜合衛(wèi)浴解決方案。深耕全品類，持續(xù)對衛(wèi)生陶瓷、五金潔具、浴室家具等品類投入，既可拉動門店業(yè)績持續(xù)增長，同時在消費(fèi)升級背景下，又滿足了終端用戶一站式配齊的需求。
2022年，面對宏觀經(jīng)濟(jì)壓力、房地產(chǎn)行業(yè)下行、原材料上漲等諸多挑戰(zhàn)，惠達(dá)衛(wèi)浴仍保持了一定的營收能力。
報告顯示，惠達(dá)衛(wèi)浴2022年全年營業(yè)收入為34.19億元，歸母凈利潤為1.28億元。其中，衛(wèi)生陶瓷、浴缸淋浴房、墻地磚、五金潔具、浴室柜分別實現(xiàn)營收17.27億元、1.23億元、5.86億元、5.26億元、2.2億元，毛利率分別為25.35%、29.45%、17.9%、33.26%、25.47%。
在全品類產(chǎn)品矩陣中，“智能馬桶”被寄予厚望。惠達(dá)衛(wèi)浴總裁王佳表示，依托惠達(dá)在智能產(chǎn)品設(shè)計、研發(fā)、制造優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，以智能馬桶為突破點，帶動多品類產(chǎn)品矩陣的全面開花。2023年，惠達(dá)將在智能馬桶品類上全面發(fā)力，將“中國智能馬桶，我選惠達(dá)”的品牌認(rèn)知，傳遞給每一位消費(fèi)者。
實際上，隨著消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級、智能技術(shù)的變革，智能衛(wèi)浴成為國內(nèi)家居消費(fèi)的新風(fēng)口，整體市場規(guī)模處于上升期。
在智能化發(fā)展浪潮下，公司不斷加大研發(fā)及產(chǎn)能投入。財報顯示，惠達(dá)智能家居(重慶)有限公司“年產(chǎn)80萬件智能衛(wèi)浴生產(chǎn)線項目”于2019年開工建設(shè)，預(yù)計總投入3億元，2022年生產(chǎn)線已轉(zhuǎn)固定資產(chǎn)，進(jìn)入正式投產(chǎn)階段。2022年實現(xiàn)營收約1.85億元，去年同期實現(xiàn)營收約1.15億元。
智能衛(wèi)浴品類不斷發(fā)力，驅(qū)動公司業(yè)績顯著提質(zhì)增效。據(jù)4月21日發(fā)布的2023年第一季度報告顯示，惠達(dá)衛(wèi)浴實現(xiàn)營收6.46億元;歸屬于上市公司股東的凈利潤46.7萬元;經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額1.1億元，同比增507.46%。對于業(yè)績變動的主要原因，惠達(dá)衛(wèi)浴表示，凈利潤同比由負(fù)轉(zhuǎn)正，毛利率同比上升3.47個百分點，主要系智能馬桶等高附加值產(chǎn)品銷量增加所致。
發(fā)力下沉市場 全面進(jìn)軍整裝業(yè)務(wù)
國內(nèi)市場一直是惠達(dá)衛(wèi)浴的主陣地，也是主要營收來源。2022年國內(nèi)市場貢獻(xiàn)營收約24.74億元。其中，得益于公司2022年加速推進(jìn)“千商萬店”計劃，深入發(fā)掘現(xiàn)有市場潛力，作為主要渠道的零售渠道貢獻(xiàn)業(yè)務(wù)收入16.16億元，占主營業(yè)務(wù)收入比例為47.85%。
工程渠道貢獻(xiàn)營收8.58億元，占主營業(yè)務(wù)收入比例為25.41%。惠達(dá)衛(wèi)浴表示，報告期內(nèi)，公司持續(xù)優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，與地方政府、央企單位開展深入合作，同時強(qiáng)化項目風(fēng)險的管控，為進(jìn)一步開拓工程渠道積蓄能量。
近年來，《鄉(xiāng)村建設(shè)行動實施方案》，《關(guān)于印發(fā)“十四五”新型城鎮(zhèn)化實施方案的通知》等鄉(xiāng)村振興、促消費(fèi)政策密集出臺，下沉市場的新增住房、舊房改造需求不斷擴(kuò)大，對于衛(wèi)浴行業(yè)來說，一二線城市市場幾近飽和、競爭激烈，而下沉市場的增長空間更具想象力。
惠達(dá)衛(wèi)浴早已在下沉市場進(jìn)行了深度布局。財報顯示，截至2022年底，惠達(dá)衛(wèi)浴境內(nèi)專賣店總數(shù)為1886家，其中，一二線城市總店數(shù)為441家，三四五線城市總店數(shù)1445家，超過一二線城市店面數(shù)的3倍。
下沉市場之外，海外市場成了惠達(dá)衛(wèi)浴新的業(yè)績增長來源。作為國內(nèi)最早開拓海外市場的衛(wèi)浴品牌代表，惠達(dá)衛(wèi)浴一直致力于推進(jìn)全球化的品牌戰(zhàn)略，目前，旗下產(chǎn)品暢銷美國、英國、澳大利亞等一百多個國家與地區(qū)。年報顯示，2022年，惠達(dá)衛(wèi)浴國外銷售收入為9.03億元，營收占比達(dá)26.74%，相比去年提升了約1.5個百分點。
為了進(jìn)一步深挖零售市場，惠達(dá)衛(wèi)浴在2022年加速家裝渠道布局。財報顯示，2022年，公司與圣都、華杰東方、方林、都都等頭部裝企以及歐派優(yōu)材、業(yè)之峰連鎖裝飾等供應(yīng)鏈平臺簽訂了全國戰(zhàn)略合作。截至2022年12月31日，合作裝企共計802家，家裝渠道門店988家。家裝渠道貢獻(xiàn)營業(yè)收入為1.34億元。
同時，依托“惠達(dá)”在品牌、營銷、研發(fā)、設(shè)計、制造、服務(wù)等方面優(yōu)勢，惠達(dá)衛(wèi)浴宣布全面發(fā)力整裝市場。
據(jù)了解，2018年，惠達(dá)衛(wèi)浴投資3億元成立“惠達(dá)住工”，進(jìn)入整體衛(wèi)浴行業(yè)，為客戶提供從整體衛(wèi)浴設(shè)計、產(chǎn)品制造、安裝及售后服務(wù)四位一體的裝配式住宅衛(wèi)浴系統(tǒng)整體解決方案。對此，惠達(dá)衛(wèi)浴董事長王彥慶曾表示，近年來，隨著裝配式建筑納入國家和各地區(qū)的發(fā)展規(guī)劃，整體浴室必將迎來爆發(fā)期。而惠達(dá)在整裝衛(wèi)浴風(fēng)口來臨之前，已經(jīng)在品類、制造、研發(fā)、渠道以及產(chǎn)業(yè)鏈資源整合等各方面提前做好了整體化布局。
從2018年整裝戰(zhàn)略發(fā)布到2022年全面發(fā)力整裝，惠達(dá)衛(wèi)浴表示，將通過進(jìn)一步深耕整裝市場，建立整體家裝生態(tài)圈和生態(tài)鏈，最終實現(xiàn)公司的持續(xù)、穩(wěn)步、健康發(fā)展，實現(xiàn)“百億惠達(dá)、百年惠達(dá)”的戰(zhàn)略目標(biāo)。
“數(shù)字化”賦能 ESG助力高質(zhì)量發(fā)展
“2023年，我們視之為公司數(shù)字化轉(zhuǎn)型的元年，并將全面推動數(shù)字化營銷、數(shù)字化制造以及供應(yīng)鏈的數(shù)字化管理工作，以此來提升公司管理水平和客戶服務(wù)水平，通過數(shù)字化的支撐，進(jìn)一步打造企業(yè)競爭優(yōu)勢。”王佳在致股東信中表示。
立足當(dāng)下，數(shù)字化轉(zhuǎn)型是大勢所趨。工信部、住建部等四部門《推進(jìn)家居產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展行動方案》中提及“大力推廣智能制造和數(shù)字化運(yùn)營在家居行業(yè)中的運(yùn)用”;二十大報告中明確提到“促進(jìn)數(shù)字經(jīng)濟(jì)和實體經(jīng)濟(jì)深度融合”。2023年，惠達(dá)衛(wèi)浴“數(shù)字化”戰(zhàn)略順應(yīng)大勢而開啟。
“數(shù)字化”首度被提升到惠達(dá)衛(wèi)浴的戰(zhàn)略層級，與“整體化、智能化、生態(tài)化”三大戰(zhàn)略一起構(gòu)成新的“四化”戰(zhàn)略。
在數(shù)字化營銷方面，惠達(dá)衛(wèi)浴通過線上導(dǎo)流至線下門店，打造線上線下一體化營銷閉環(huán)，實現(xiàn)零售渠道流量多元化。依托抖音平臺賬號，開展總經(jīng)理“520 直播狂歡”、雙 11 直播“惠達(dá)佳品購”等活動，線上線下同步協(xié)作，促進(jìn)終端營銷，成果顯著。
在生產(chǎn)層面，數(shù)字化對傳統(tǒng)定制業(yè)務(wù)進(jìn)行重構(gòu)。惠達(dá)衛(wèi)浴通過C2F智慧模式，打通了從用戶到店體驗至產(chǎn)品設(shè)計、銷售、生產(chǎn)、交付、服務(wù)全流程，在提升顧客服務(wù)滿意度的同時，使用戶數(shù)據(jù)直達(dá)工廠，提升了供應(yīng)鏈上下游整體的效率，全面落實精益生產(chǎn)管理理念。
在零售終端，惠達(dá)衛(wèi)浴以數(shù)字化賦能標(biāo)桿門店，形成標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)字化、高效化的終端零售賦能模式。2022 年，惠達(dá)衛(wèi)浴門店逐步升級，7.0 智能定制體驗店正式亮相。
此外，數(shù)字化在實現(xiàn)綠色發(fā)展目標(biāo)中也起到了關(guān)鍵作用。惠達(dá)衛(wèi)浴通過大數(shù)據(jù)平臺，持續(xù)優(yōu)化提升制造設(shè)備、工藝等水平，加速“節(jié)能減排”和“低碳經(jīng)濟(jì)”等目標(biāo)實現(xiàn)。
