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全鋁家居萬里行(山東)”由華鋁家居、一銘數(shù)控、鋁派全鋁家居、金坦亞連接件、明德平貼機、漢科全鋁家居、金泓宇電子鋸聯(lián)合贊助行動
4月20日，“全鋁家居萬里行(山東)”小隊一行走進山東省東營市。東營市是山東省轄地級市，國務院批復確定的中國黃河三角洲中心城市、中國重要的石油基地。1983年10月15日，東營市正式掛牌。
截至2019年，全市下轄3個區(qū)、2個縣。總面積8243平方千米。根據(jù)第七次人口普查數(shù)據(jù)，截至2020年11月1日零時，東營市常住人口為2193518人。東營是全國文明城市、全球首批國際濕地城市、國家生態(tài)園林城市、2021年度中國最具生態(tài)競爭力城市、國家衛(wèi)生城市、國家公共文化服務體系示范區(qū)、全國雙擁模范城、全國無障礙環(huán)境示范市、平安中國建設示范市、 國家級跨境電商綜合試驗區(qū)。
2022年，東營市地區(qū)生產(chǎn)總值3620.74億元，比上年增長4.3%，三次產(chǎn)業(yè)結構為5.3:57.8:36.9。全鋁家居行業(yè)在東營市的發(fā)展并不理想。據(jù)了解，整個東營市僅有8家全鋁家居廠商，其中德琴鋁業(yè)、廣德居全鋁家居在當?shù)赜绊懥壳啊娜X家居在東營市的市場普及程度來看，明顯偏低，而且價位都不算高，消費者對全鋁家居的了解也比較有限。
德琴鋁業(yè)作為一家東營市本地的一家大型鋁業(yè)集團，擁有100多畝的大型工業(yè)園，以及從上游擠壓型材、噴涂線到下游的門窗型材、系統(tǒng)門窗、全鋁家具于一體。2019年，德琴鋁業(yè)正式進入全鋁家居領域，投入了多條自動化生產(chǎn)線、大型生產(chǎn)車間和自建工廠展廳，開啟了全鋁家居之旅。
經(jīng)過一段時間的耕耘和摸索，德琴全鋁家居以焊接整板為主要材料，以渠道招商為主要模式，通過本土化的宣傳推廣，在東營本地的電視臺、家博會等方面頻頻亮相，贏得了本地消費者的歡迎，也為全鋁家居在東營本地的普及作出了較大的貢獻。
德琴鋁業(yè)董事長薛建偉表示，由于東營本地市場規(guī)模較小，綜合考慮集團公司的未來發(fā)展之后，德琴鋁業(yè)在南方地區(qū)的海南省成立公司，將全鋁家居成品的發(fā)展拓展到南方市場。
同時，東營作為集團公司總部，依然保留全鋁家居項目，主要為北方地區(qū)客戶提供相應的服務。同時，為了更好地發(fā)展全鋁家居，德琴鋁業(yè)將廣泛探索合伙人、發(fā)包制、材料與成品聯(lián)合等多種方式，繼續(xù)做好全鋁家居項目。
作為東營市另外一家較有影響力的全鋁家居企業(yè)，廣德居是最早成為百家邦代理商的企業(yè)之一。由于較早進入全鋁家居行業(yè)，因此廣德居也成為東營市全鋁家居的“黃埔軍校”，培養(yǎng)了一些人才。
廣德居總經(jīng)理李德強認為，雖然東營市經(jīng)濟基礎并不薄弱，但是消費者對于全鋁家居的接受度還是不高，這也限制了全鋁家居行業(yè)在東營市的發(fā)展。李總統(tǒng)計后表示，東營市大約有8家加工生產(chǎn)全鋁家居的企業(yè)，其中4家是小作坊，影響力較大的就只有德琴和廣德居。在這種情況下，東營市全鋁家居行業(yè)發(fā)展還有較長的路要走。
廣德居通過在東營本地市場的廣泛宣傳和日積月累，沉淀了較多的客戶資源。同時，廣德居在全鋁家居行業(yè)之外，也進一步發(fā)展板式定制家居行業(yè)。近年來，廣德居將板式定制家居與全鋁家居相互印證和結合，也得到了一些消費者的喜愛。
綜合來看，東營市全鋁家居行業(yè)發(fā)展也是不少地級市全鋁家居生存狀況的一個縮影。全鋁家居在地級市的發(fā)展，不僅需要一些加工型企業(yè)的扎實推進，更需要一些銷售型經(jīng)銷商的加入和推動。
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