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科技的飛速發展為照明行業注入了新的活力，智能化趨勢日益顯著。無主燈設計逐漸嶄露頭角，為眾多企業提供了廣闊的發展空間和無限可能。作為湖北天勤慧明照明科技有限公司的總經理，雷慧明緊跟時代步伐，把握市場脈動，積極引領公司進行轉型升級，致力于在無主燈照明領域開創一片新天地。
雷慧明于2019年布局無主燈市場，其公司經營重心慢慢向磁吸燈、高端商照傾斜，如今在湖北省內有已1000多個合作伙伴。
他表示，無主燈的興起加速了后來智能家居的發展，順勢而行，由無主燈順利過渡到智能家居，可以算是水到渠成。
湖北省照明市場競爭較激烈，導致行業內涌現出各種不同的問題。企業紛紛以低價搶占市場，導致市面上的產品品質風險越來越大，地市級經銷商也苦于產品同質化嚴重、零售利潤越來越低的問題，照明行業亟需消費升級。
隨著智能家居時代的到來，很多經銷商意識到這是下一個轉型升級的風口，都對這個領域產生了很濃厚的興趣。雷慧明表示，市場和終端經銷商的需求就是他們的原動力，根據此情況，公司決定從無主燈延伸到智能家居方向。
從2021年開始，雷慧明就陸續對雷特、鴻雁、松鼠智能、美的、好光時代、聲必可、尚為等品牌進行考察。為了學習并掌握智能技術，雷慧明的團隊付出了很多努力，先后采購了Zigbee、藍牙Mesh、PLC、DALI、可控硅、0-10V等協議的多種樣品，并且經過不斷的調試、組網、體驗后得出一些可供參考的結論。“只有不斷使用，才能發現不同企業智能燈光的優勢與劣勢。”雷慧明說道。
雷慧明表示，公司以批發業務為主，服務好終端代理商，幫助他們實現業績的增長是公司的重要職責。客單值隨客戶的需求隨時變化，但只要市場需求增加，客單值必然會有所提升。
目前，雷慧明公司會不定期組織團隊培訓學習，管理高層也會外出學習考察，提高團隊在新領域的服務能力，同時也“招兵買馬”，為公司輸入更年輕、更有活力的技術人才，時刻保持團隊的競爭力和服務能力，為以后的業績增長做好充分的準備工作。
“目前公司無主燈的業績占了大部分，智能燈光還沒有達到理想的業績，隨著智能技術的逐步成熟，市場對智能燈光關注度越來越高，我們團隊也在不斷的學習進步，我相信業績增長指日可待。”雷慧明說。
為了更好地為業主提供智能燈光體驗，雷慧明公司出臺了一系列政策，從樣品提供、裝修補貼、技術指導、協助落地等方面給予支持，并鼓勵合作伙伴們共同搭建20平方米至80平方米不等面積的線下體驗展廳。目前共搭建30間左右體驗展廳。為了更好地展示智能產品和為消費者提供更理想的體驗，未來公司計劃搭建更大面積的展廳。
展廳圖片
雷慧明強調：“通過與經銷商和業主的深入溝通，從設計方案的敲定到實際落地的每一個環節，我們公司都積累了豐富的實戰經驗，并對當地市場的獨特需求有了深刻的認識。這使得我們在為業主提供服務時更加游刃有余，同時也堅定了我們對智能燈光未來發展的樂觀態度。”
