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中國的藝術涂料是從國外引進的，但十幾年來，純原裝進口藝術涂料并沒有在中國出現爆品，而純國產的嘉寶莉雅晶石卻成了國內藝術涂料市場上的第一款爆品。
2022年嘉寶莉藝術涂料雅晶石單品銷售過億元，占嘉寶莉藝術涂料總銷售額的半壁江山。
成為藝術涂料的第一款爆品。雖然未來還會涌現更多的爆品，但藝術涂料的第一款爆品永遠是雅晶石，成功打造出藝術涂料第一款爆品的永遠是嘉寶莉。
中外涂料網試圖探尋嘉寶莉雅晶石爆品路徑上的關鍵節點，希望國內涂料企業把戰略目光轉移到爆品上來，用爆品把涂料拉出內卷泥潭，走向行業新高度。
一
作為藝術涂料的第一款爆品，嘉寶莉雅晶石要從2009年說起。
做藝術涂料的，沒有不想打造爆品的，雅晶石也不例外。要把雅晶石打造成爆品，就要玩點不一樣，而且不能打價格戰，否則很容易走上真石漆的老路。
因此從命名上、定價上、建立團體標準上，從產品品質、施工服務、門店裝修、主動營銷上，嘉寶莉都不會為雅晶石貼上價格戰的標簽。在2009年剛進軍藝術涂料的時候，嘉寶莉為雅晶石命名的時候，可謂費盡思量。
經過13年的努力，嘉寶莉終于把雅晶石打造成藝術涂料行業第一款銷售過億的爆品。嘉寶莉對雅晶石的命名是很講究的，非常符合中國主流消費者的心理需求。“雅”代表高雅、有面子、個性化，“晶”代表紋理感和層次感的效果，“石”代表天然砂石、綠色環保。聽到雅晶石三個字，很多消費者就已經找到了自己的需求——有面子、個性化、功能性、環保性。
二
藝術涂料是為消費者美化家居空間的，甲醛超標的藝術涂料，即使呈現的效果再好，對消費者也沒有實際意義。
近日，北京海關通報發現2批共4款進口涂料甲醛超標，其中有3款藝術涂料不合格。雖然海關并沒有披露那3款不合格的進口藝術涂料的品牌，但這也足夠讓經銷進口藝術涂料的從業者感到尷尬。
不比不知道，一比嚇一跳。我們一起去看看國內藝術涂料第一款爆品，嘉寶莉雅晶石在不久前通過芬蘭M1認證時的表現 。芬蘭M1級和法國A+級是目前全球范圍最嚴苛的權威環保認證。
其中M1的甲醛標準是<0.05mg，嘉寶莉雅晶石的甲醛含量是0.001mg，不僅完爆那些甲醛超標的進口藝術涂料，而且明顯優于目前最嚴苛的芬蘭M1環保標準。
對環保等產品性能的嚴格把控，也成為國內藝術涂料市場上的第一款爆品出自嘉寶莉，而不是出自歷史更悠久的進口藝術涂料的原因之一。
三
雅晶石以巖層顆粒狀效果展現出獨具特色的水流型紋理，在市面上大受歡迎，很多涂料廠家紛紛跟進，推出了各自品牌的雅晶石。但市面上的雅晶石存在一個普遍問題，就是含砂粒徑不穩定。
嘉寶莉通過引進最先進的色選設備和篩砂設備，解決了這個普遍問題，保證了嘉寶莉雅晶石產品質量的穩定性，和在眾多的同類產品中的高品質和與眾不同。
為了避免不良廠家借雅晶石的市場熱度打價格戰，擾亂行業秩序，引發行業內卷，重蹈真石漆覆轍，嘉寶莉還牽頭制定了雅晶石標準。
經過多年努力，嘉寶莉牽頭制定的國內首個雅晶石團體標準，終于在2022年10月27日正式實施。嘉寶莉的雅晶石也順勢破億，成長為國內藝術涂料市場上的第一款爆品。
四
藝術涂料賣的是效果，光有好產品、不打價格戰是不夠的。
還要有將好產品變成好效果和好銷量的配套體系。比如培訓體系、設計體系、施工體系、主動營銷體系、普及推廣體系，各個環節相互賦能，并形成良性循環的配套體系。
嘉寶莉在廣東江門、湖南長沙、四川成都設有藝術涂料培訓基地，每年都舉辦數十期藝術涂料技術培訓、藝術涂料空間設計師認證、藝術涂料銷售顧問認證培訓等活動。
對培訓合格的藝術涂料墻藝師頒發國家認可的職業資格證書，以保證用最好的藝術涂料效果，把消費者的家裝扮得更美，更有個性，更有面子。
近日，嘉寶莉還在江門舉辦了首屆藝術涂料職業技能大賽，培養擅于藝術涂料涂裝和運營的復合型人才，將他們打造成為未來爆品賦能的種子選手。
來自全國各個區域的近百位藝術涂料高技能頂尖人才參與到激烈的角逐當中，最終決出了5名優勝者。有了好產品和涂裝效果，只是具備了把雅晶石做成爆品的必備條件。要把雅晶石變成爆品，還離不開門店的普及、推廣和廠家的主動營銷、全面賦能及銷量的提升。
為了讓消費者更好、更直觀的體驗到高端藝術涂料的魅力，嘉寶莉將藝術涂料店全面升級為「3.0版」。3.0藝術涂料店打破常規店面裝修風格，統一打造“大家居”概念，一站式滿足消費者需求，打造沉浸式體驗場景。
嘉寶莉以江西新余等地為試點，把雅晶石藝術涂料作為大流通產品，向當地所有涂裝師傅進行普及，給予他們經銷商價，教他們施工，經銷商和涂裝師傅積極推動雅晶石的流行和普及，并從中受益巨大，順利渡過了疫情那幾年困難期。
嘉寶莉還通過各類的主動營銷活動，不斷給門店及團隊賦能，無限激活雅晶石的市場。從2019年開始，嘉寶莉就聯手廣東建眾進行藝術涂料的主動營銷活動，提升了終端接單量，如今主動營銷已被眾多藝術涂料企業模仿，并沿用至今。
主流消費群體在哪里，嘉寶莉就把主動營銷做到哪里。2022年，嘉寶莉藝術涂料在線上平臺推出了“315品質節暖春大促”、嘉寶莉618家裝節 、雙十一國潮狂歡夜等活動，全國上千家門店聯動。其中，“雙十一國潮狂歡夜”中，嘉寶莉藝術涂料還邀請了王牌主持沈濤蒞臨直播間，成交超過5萬單。此外，嘉寶莉藝術涂料還加強了與裝飾公司和軟裝等相關渠道的合作，以及拎包入住的模式輸出。
當產品、效果、設計、施工、門店、普及推廣、主動營銷、相關渠道等各環節，都在為雅晶石賦能時，雅晶石銷量大增。隨著這種模式在全國的推廣，嘉寶莉雅晶石迅速上量，成為中國藝術涂料銷量最大的爆品。
五
雅晶石成為藝術涂料第一款爆品和最大的單品，讓嘉寶莉裝修漆業務開始有了更多的想法。
2023年嘉寶莉的裝修漆業務開始推行1124戰略。
1124戰略即1個核心(以藝術涂料為主要工作核心!)，1個重點(以零售外墻為重點項目!)，2個堅持(堅持一站式產品配套;堅持煥新家標準化服務!)，4個必須(必須建設高端優質形象的門店;必須具備新流量的承接能力;必須高頻次開展主動營銷活動;必須全面提升人員的專業水平!)。
1124戰略中，除了以零售外墻為重點項目外，其余三項都與藝術涂料有關。藝術涂料能夠成為40億規模涂企裝修漆業務的主要工作核心，這在涂料行業的歷史上還是第一次。
去年，雅晶石成為最大的爆品后。今年開工后，嘉寶莉就舉辦了首屆嘉寶莉藝術涂料職業技能大賽。這并不是常規的職業技能大賽，而是在培養選拔藝術涂料的專精人才，是要集色彩理論、產品施工、新品推廣、集中培訓、工地指導、建店指導、技術幫扶、工藝分析、涂裝弊病處理等技能于一身的復合型人才。
未來，這些藝術涂料專精人才就是嘉寶莉為藝術涂料賦能的種子，將嘉寶莉打造爆品的經驗復制下來，撒向全國經銷渠道，為打造更多的爆品發揮重要作用。
