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如今，身為房地產(chǎn)行業(yè)下游的木地板行業(yè)局勢(shì)也是一片大好，應(yīng)對(duì)寬闊的市場(chǎng)，各品牌木地板企業(yè)競(jìng)相加速了渠道下沉的腳步，把二三線(xiàn)城市身為將來(lái)押寶的主陣地。
把握主導(dǎo)權(quán)：服務(wù)的下沉
一方面，木地板在一線(xiàn)城市遭遇銷(xiāo)售量降低、壓力變大的局勢(shì)，另一方面，二三級(jí)市場(chǎng)的木地板銷(xiāo)售量卻出現(xiàn)了成番提高。這使很多木廠(chǎng)商將目光轉(zhuǎn)向了更寬闊的市場(chǎng)：城鎮(zhèn)和農(nóng)村市場(chǎng)。早在數(shù)年前就下手鋪設(shè)二三級(jí)城市經(jīng)銷(xiāo)渠道的木地板企業(yè)競(jìng)相嘗到好處。
盡管二三線(xiàn)市場(chǎng)規(guī)模極大是不爭(zhēng)的事實(shí)，但是，在木地板消費(fèi)領(lǐng)域，只重銷(xiāo)售、不重維護(hù)的現(xiàn)象依舊常見(jiàn)。現(xiàn)階段，在這一些城市的大多數(shù)地區(qū)，都存有著配套服務(wù)不健全、店面標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)零星稀缺等問(wèn)題。誰(shuí)可以真真正正把服務(wù)下沉，誰(shuí)才可以在未來(lái)的市場(chǎng)中把握主導(dǎo)權(quán)。
占領(lǐng)市場(chǎng)：木地板渠道建設(shè)的下沉
“加速二、三級(jí)城市的渠道建設(shè)將變?yōu)楸厝悔厔?shì)，尤其是針對(duì)某些弱勢(shì)品牌來(lái)講，因?yàn)榍郎俣蹋昝娣?wù)點(diǎn)少，首先利用這一些城市駐點(diǎn)，有益于推動(dòng)其品牌建設(shè)。”許多 業(yè)內(nèi)人士均指出，誰(shuí)可以在二、三線(xiàn)市場(chǎng)首先下手，誰(shuí)就能把握主導(dǎo)權(quán)。
中低端市場(chǎng)也許變?yōu)槟镜匕迤髽I(yè)擺脫困境的救命稻草，變?yōu)閼?zhàn)略發(fā)展部分。除開(kāi)可以從一線(xiàn)之外城市尋找到機(jī)遇外，在政府加大政策房建設(shè)的條件下，經(jīng)適房、兩限房的剛性需求也變?yōu)槟镜匕迤髽I(yè)“攻取”的目標(biāo)，而這部分人也是組成中低端市場(chǎng)的關(guān)鍵部分。新的機(jī)遇出現(xiàn)推動(dòng)了企業(yè)轉(zhuǎn)型的必要性。知名木地板企業(yè)加大生產(chǎn)力度，開(kāi)始了市場(chǎng)爭(zhēng)霸戰(zhàn)。
與一線(xiàn)城市對(duì)比，二、三線(xiàn)城市盡管前景比較看好，但目前的銷(xiāo)售額畢竟比較有限。故此，傳統(tǒng)的加盟店面模式不一定適合三四線(xiàn)市場(chǎng)，高成本的支出沒(méi)辦法短時(shí)間收回。因此，可以提供木地板產(chǎn)品銷(xiāo)售，從而幫助消費(fèi)者搞好售后服務(wù)的簡(jiǎn)單模式說(shuō)不定更適合這一些城市。
差異化競(jìng)爭(zhēng)：營(yíng)銷(xiāo)模式的下沉
國(guó)內(nèi)各地區(qū)市場(chǎng)的發(fā)展不平衡十分突顯，消費(fèi)習(xí)慣、品牌偏向甚至于風(fēng)土人情各不相同，這些都加劇了木地板企業(yè)支出的風(fēng)險(xiǎn)：僅僅是簡(jiǎn)單復(fù)制在一級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，必定會(huì)造成戰(zhàn)略的無(wú)的放矢;針對(duì)各地區(qū)市場(chǎng)的特征制訂多樣化的產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)策略，就必須木地板企業(yè)支出更多的精力和資源，沒(méi)足夠的財(cái)力“交學(xué)費(fèi)”說(shuō)不定沒(méi)辦法在各地區(qū)市場(chǎng)蓬勃發(fā)展、建功立業(yè)。
在擴(kuò)展二、三級(jí)市場(chǎng)的問(wèn)題上，木地板企業(yè)要秉著穩(wěn)扎穩(wěn)打的戰(zhàn)略，依照已經(jīng)有的渠道管理模式進(jìn)行著。這樣的好處在于大品牌制訂了十分全面、宏觀的戰(zhàn)略，可以維持一級(jí)市場(chǎng)與二、三級(jí)市場(chǎng)渠道策略的銜接性，更顯大廠(chǎng)商的大戰(zhàn)略。但是，針對(duì)二、三級(jí)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，一切品牌，不管它在一級(jí)市場(chǎng)的品牌知名度怎樣，針對(duì)這個(gè)市場(chǎng)都是相同的生疏。所以說(shuō)，進(jìn)到到一個(gè)新的市場(chǎng)時(shí)，新木地板品牌也好，大品牌也好，從市場(chǎng)的認(rèn)知度上來(lái)說(shuō)，它們基本上共行一個(gè)起跑線(xiàn)上。
