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近年來(lái)，由于住房需求的升級(jí)和市場(chǎng)的變化，中國(guó)門窗行業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展，市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了萬(wàn)億級(jí)別。然而，盡管行業(yè)規(guī)模較大，但大多數(shù)公司的規(guī)模較小，市場(chǎng)占有率很低。在全國(guó)范圍內(nèi)，有超過(guò)10萬(wàn)家門窗企業(yè)，但排名前十的企業(yè)總市場(chǎng)占有率不足5%，排名前三十的企業(yè)總市場(chǎng)占有率不足10%。而真正擁有門窗生產(chǎn)制造能力的企業(yè)數(shù)量不足百家。
由于定制門窗的制造及服務(wù)門檻較高，產(chǎn)品復(fù)雜度、終端運(yùn)營(yíng)難度、服務(wù)交付及安裝難度全面升級(jí)，且100%非標(biāo)定制。所以門窗既有機(jī)遇也有門檻，早進(jìn)入行業(yè)并占據(jù)領(lǐng)先的頭部企業(yè)更具優(yōu)勢(shì)。
門窗行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，率先入局的門窗品牌，已逐漸發(fā)展壯大，從中期的“中國(guó)門窗十大品牌”格局中，逐漸形成了南派門窗和北派門窗分庭抗禮的局面。北派以鋁木系統(tǒng)門窗為主，其中以來(lái)自哈爾濱的森鷹門窗、四川的飛宇門窗和良木道門窗、河北的墨瑟門窗為典型代表。南派以廣東“佛山系”的五大品牌“兩派三軒”——皇派門窗、派雅門窗、新豪軒門窗、富軒全屋門窗、軒尼斯門窗為主要代表。
隨著“佛山系”產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)和國(guó)家政策的扶持，南派門窗的發(fā)展如沐春風(fēng)，作為代表“兩派三軒”的綜合規(guī)模體量，已開啟了問鼎門窗江湖的趨勢(shì)，不僅品牌專賣店遍布中國(guó)南北東西，有的已經(jīng)在國(guó)外陸續(xù)開設(shè)品牌專賣店，由中國(guó)走向世界。
一、從品牌定位角度看，“兩派三軒”已搶占消費(fèi)心智
在共赴門窗行業(yè)巔峰的同時(shí)，“兩派三軒”通過(guò)細(xì)分和錨定消費(fèi)人群，也以各自的品牌姿態(tài)和策略，贏得了各自的市場(chǎng)。
皇派主打“高端隔音門窗”，聯(lián)合媒體發(fā)布《中國(guó)城市居住噪音指數(shù)白皮書》，將416世界噪音日定為品牌日，通過(guò)一系列公關(guān)活動(dòng)為門窗靜音發(fā)聲;派雅主打“深舒適”，跳出產(chǎn)品性能直擊消費(fèi)者家庭生活的最終目標(biāo)“深舒服”，并在展會(huì)上進(jìn)行生活方式的演繹;新豪軒主打“現(xiàn)代高端門窗+藝術(shù)設(shè)計(jì)”，通過(guò)一系列設(shè)計(jì)師活動(dòng)，推動(dòng)門窗與設(shè)計(jì)師的鏈接，融入更多生活方式;富軒的品牌定位“門窗工匠大師”，響應(yīng)國(guó)家號(hào)召的工匠精神推動(dòng)中國(guó)制造的品質(zhì)革命，打造好門窗讓消費(fèi)者安心購(gòu);軒尼斯的品牌定位是“門窗藝術(shù)大師”，成為中國(guó)航天事業(yè)合作伙伴，將門窗與航天產(chǎn)生聯(lián)想，將門窗產(chǎn)品拉升更高技術(shù)含量。這五大品牌分別搶占消費(fèi)者購(gòu)買門窗最關(guān)心的靜音、舒適、美觀、品質(zhì)、生活藝術(shù)等心智點(diǎn)，成為對(duì)應(yīng)的首選品牌。
“兩派三軒”憑借各自的精準(zhǔn)的品牌定位，并建立起了牢固的品牌護(hù)城河，并借此豐富了中國(guó)門窗江湖格局新內(nèi)涵，促進(jìn)和加速整個(gè)門窗行業(yè)品牌化升級(jí)。
二、用成本和效率破內(nèi)卷，“兩派三軒”已率先布局
“兩派三軒”的門窗江湖格局形成，除了領(lǐng)先于行業(yè)的規(guī)模和體量之外，自然少不了強(qiáng)大的智能生產(chǎn)線和自主供應(yīng)鏈的支撐。尤其是面臨如今門窗行業(yè)價(jià)格極其內(nèi)卷的局面，生產(chǎn)效率和成本的把控變得至關(guān)重要。由于眾多門窗小企業(yè)沒有自主打造的產(chǎn)業(yè)鏈，甚至沒有完善智能生產(chǎn)線，成本的高低首先取決下游的材料供應(yīng)商定價(jià)，門窗頭部企業(yè)憑借龐大的訂單采購(gòu)量，必然更具議價(jià)話語(yǔ)權(quán)，能以更低的單價(jià)獲取同樣品質(zhì)的材料供應(yīng)，因此市場(chǎng)端的零售定價(jià)大企業(yè)也更具優(yōu)勢(shì)和主動(dòng)權(quán)。在智能生產(chǎn)和自主產(chǎn)業(yè)鏈的加持下，門窗行業(yè)現(xiàn)今已呈現(xiàn)出“大廠兼并小廠”的局面。這同時(shí)也造就了門窗產(chǎn)業(yè)集群地帶“佛山系”的“兩派三軒”近幾年連續(xù)高速增長(zhǎng)的原因。
對(duì)于智能生產(chǎn)線和一站式自主產(chǎn)業(yè)鏈的完善，“兩派三軒”中走在最前方并取得亮眼成績(jī)的當(dāng)屬富軒全屋門窗。據(jù)悉富軒門窗在全國(guó)擁有六大4.0智能生產(chǎn)基地，其中江西南昌、佛山樂平、肇慶大旺三大生產(chǎn)基地是自主買地建設(shè)，為生產(chǎn)節(jié)約了大量的租金成本。此外，富軒門窗已率先行業(yè)完善型材擠壓、噴涂、鋼化玻璃、全屋門窗研發(fā)制造等一站式自主產(chǎn)業(yè)鏈，將材料和制造工序牢牢掌握于自己手中，全程可節(jié)約30%的材料和生產(chǎn)成本。憑借強(qiáng)大的智能生產(chǎn)力和一站式自主產(chǎn)業(yè)鏈，富軒全屋門窗近三年得以高速增長(zhǎng)，強(qiáng)勢(shì)定義“兩派三軒”的中國(guó)門窗江湖新格局，成為首家進(jìn)行“門窗生態(tài)鏈”創(chuàng)新的品牌。
三、產(chǎn)品創(chuàng)新差異，“兩派三軒”各有特色
門窗的產(chǎn)品品類隨著工藝技術(shù)的進(jìn)步不斷進(jìn)行衍生，包含不僅包含傳統(tǒng)的鋁合金門窗，還誕生了移動(dòng)陽(yáng)光房和智能提升窗等新品類。根據(jù)筆者調(diào)查，90%以上門窗企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)品類并不全，很多通過(guò)代加工的方式進(jìn)行彌補(bǔ)，以及例如陽(yáng)光房和智能提升窗等部分產(chǎn)品也都是委外加工。目前在“兩派三軒”中產(chǎn)品品類最全的是新豪軒已經(jīng)涵蓋了包括入戶門和室內(nèi)內(nèi)的全屋門窗產(chǎn)品，其“門窗+”戰(zhàn)略逐步顯現(xiàn)優(yōu)勢(shì);產(chǎn)品最智能的是富軒全屋門窗，聯(lián)合媒體發(fā)布《2023中國(guó)智能門窗發(fā)展白皮書》，開啟行業(yè)智能門窗元年，已經(jīng)打造客廳智能門窗解決方案和臥室智能門窗解決方案，在行業(yè)中將門窗融入全屋智能，讓消費(fèi)者享受更便捷的舒適生活，推動(dòng)門窗行業(yè)進(jìn)入“智能門窗”時(shí)代!
其次，對(duì)于整個(gè)門窗行業(yè)來(lái)說(shuō)，“兩派三軒”的格局已成為行業(yè)發(fā)展的中堅(jiān)力量，扛旗者。所謂“一流的企業(yè)建標(biāo)準(zhǔn)”，“兩派三軒”憑借本身的硬實(shí)力，多次參與門窗國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的制定!譬如皇派門窗牽頭《節(jié)能鋁合金門窗》團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)制定，引導(dǎo)行業(yè)綠色節(jié)能方向發(fā)展;富軒全屋門窗牽頭起草《鋁合金門窗安裝交付》團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)重塑行業(yè)安裝準(zhǔn)則。此外“兩派三軒”獲得絕大部分門窗行業(yè)的新型實(shí)用技術(shù)專利，逐步建立門窗行業(yè)的新標(biāo)準(zhǔn)，不斷推動(dòng)門窗的工藝技術(shù)、安裝交付服務(wù)的革新發(fā)展，引領(lǐng)門窗行業(yè)健康有序發(fā)展!
總的來(lái)說(shuō)，“兩派三軒”這五個(gè)門窗品牌在行業(yè)中發(fā)揮著類似發(fā)動(dòng)機(jī)的角色，通過(guò)帶頭企業(yè)的示范效應(yīng)，圍繞消費(fèi)者需求和社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)，不斷推動(dòng)企業(yè)向綠色和智能化方向發(fā)展。他們?yōu)樾袠I(yè)打開了新的增長(zhǎng)空間，激發(fā)了更大的市場(chǎng)需求。佛山系的門窗品牌“兩派三軒”正引領(lǐng)著門窗行業(yè)從中國(guó)的窗口走向世界的窗口，讓全球人們都能夠使用上佛山制造的優(yōu)質(zhì)門窗。
