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《聚焦伊盾榜樣》第二期——伊盾門窗南充杜總:選擇重于努力
時間:2020/9/5 10:35:55來源:本站原創熱度:

  《中國企業家?品牌周刊》于上周推出的《聚焦伊盾榜樣》欄目反響熱烈、使人受益匪淺,深受讀者喜愛。《聚焦伊盾榜樣》第二期,我們有幸邀請到伊盾門窗南充杜總,為我們分享她加盟伊盾門窗后的財富秘訣。今年6月試營業期間,她的專賣店試營業便取得了近200萬的輝煌成績,在南充一炮而紅,讓伊盾品牌成為當地最知名的門窗品牌!

  品牌周刊:杜總,您好!您的專賣店在試營業期間,就取得了近200萬的好成績,能跟我們分享一下您的成功經驗嗎?

  南充杜總:試營業就取得了198萬的好成績,的確是我們此前沒有想到的,這也多虧了我們擁有伊盾這個大平臺!伊盾不僅給我們提供了優質的產品,同時還委派了幫扶團隊駐店幫扶。

  在我們開業期間,幾位幫扶經理到我們的專賣店展開幫扶工作,幫我們布置物料,幫我們培訓產品知識,協助我們談單等等,導入了這些O6新商系統的范疇的幫扶內容,讓我們受益匪淺。

  如果非要說我有什么成功經驗的話,那么就是我們選擇了伊盾這個品牌,這是我們最成功的地方!選對了品牌,我們需要做的事情,就是按部就班地執行總部的幫扶計劃就行了!

  品牌周刊:的確!選擇重于努力,方向不對,努力白費!杜總,您能談談伊盾門窗對于專賣店的幫扶嗎?

  南充杜總:加盟伊盾門窗以后,總部為我們提供了很多幫扶活動,讓我感動不已,包括疫情封鎖期間教導我們如何借助微信做爆破活動,幫扶經理也一直在手把手地幫我培訓營銷團隊,使得我們可以一步一個腳印地往前進。

  我參加了最強終端特訓營以后,學習到很多專業的產品知識,同時也懂得應該如何著手去提高自己的品牌意識以及營銷能力,再結合公司的O6新商系統,我也就知道應該如何運營我的專賣店了。

  品牌周刊:“O6新商系統”聽起來是一個相當給力的系統,能給我們談談這是一個怎么樣的營銷系統嗎?

  南充杜總:O6新商系統是伊盾門窗總部根據多年成功經驗獨創的,針對我們新商而設計的,行內領先的營銷系統,這個系統囊括了調研分析、新商特訓、籌備執行、團隊特訓、造勢爆破及運營管理這六個模塊。

  為了幫助我們新商快速步入正軌,總部每年都會不定期舉辦特訓營來培訓這個系統,學成歸來以后,我們只需要在幫扶經理的指導下,執行這六個模塊的內容指令,就可以迅速走上正軌了!

  這個系統里面,詳細列舉了應該如何籌備開業,如何訓練團隊,如何造勢,如何爆品,如何運營,就好像一部活字典一樣,為我們解決了一個又一個創業期的迷惘。

  品牌周刊:一個完整的系統營銷,對于創業者來說,的確是至關重要的。從這一方面來說,伊盾門窗在營銷差異化方面做得十分出色。杜總,您的團隊這么出色,請問您代理伊盾品牌前,是從事什么職業的?

  南充杜總:加盟伊盾門窗前,我們做的是低端門窗,是一個雜牌,什么都是親力親為的,包括量尺、售后什么的,都是自己親自去跟。所以,代理伊盾門窗前,我也是缺乏品牌意識的。加盟伊盾門窗以后,我才在不斷學習中培養了自己的品牌意識,懂得如何通過團隊的力量經營專賣店。

  如今,我們的團隊不斷壯大,有了團隊以后,大家分工合作,效率也就提高了,我們有專業的設計師,有專門的安裝團隊,有專門的營銷團隊,大家各司其職,合理分工以后,職業技能和服務質量都得到了大幅度的提升。

  品牌周刊:杜總,請問是怎么樣機緣巧合讓您選擇了加盟伊盾門窗呢?

  南充杜總:從事低端門窗時,我們看到客戶對于門窗的要求越來越高,低端門窗根本無法滿足人們提高生活品質的需要,于是決定轉型做高端門窗。

  為此,我們團隊一行專門到佛山考察了好幾個大品牌,最終還是選擇了伊盾門窗。到了伊盾總部考察以后,我們十分認可伊盾門窗,因為這個品牌不光是品牌大,同時產品新穎,質量有保證,而且還有一套完善的獨創營銷系統可以幫助我們快速走上正軌。

  品牌周刊:加盟了伊盾門窗以后,您的專賣店就從街邊店搬到了紅星美凱龍這種高端賣場,能談談這種門店位置變化給你們生意帶來的沖擊嗎?

  南充杜總:專賣店位置不一樣,客戶群體也就自然不一樣。以前我們是街邊店,往往來的都是一些低端的客戶,他們比較關注價格。就算你開出298元一方,他們也會砍價,“砍”到98元一方。

  現在搬到了紅星美凱龍這個高端賣場以后,光顧我們的,往往都是一些高端客戶,他們更重視的高端門窗給他們帶來的優質體驗。

  品牌周刊:即便擁有一個大平臺,也需要努力方可有所成就。能跟我們經銷商朋友們分享一下您推廣伊盾門窗的心得體會嗎?同時用戶對于伊盾門窗,又有哪些反饋呢?

  南充杜總:對于推廣伊盾門窗,我們首先談客戶定位以及品牌高度,接著講品質,再談設計,接下來就是量尺、安裝以及售后,每年一次免費清潔,保養五年。

  在談單的過程中,客戶比較在意原裝正品,所以伊盾門窗的防偽標識對于我們經銷商也是有很大的用處的,有了防偽標識,我們就可以免除很多麻煩,這一點感謝總部的周到服務!客戶反饋,伊盾門窗在細節處理方面比較好,質量很好,服務也很好。

  我們有很多客戶都是老房子的客戶,門窗隔音效果比較差,所以他們對于門窗隔音的功能比較在意,對于我們的隔音效果也是比較滿意的,我們打造的是高效隔音門窗第一品牌,這一點已經在顧客心中形成了一定程度的認知度。

  隨著生活水平的不斷提高,現在的客戶已經具備了良好的品牌意識,對于門窗的要求也就越來越高了,他們對于伊盾門窗還是比較滿意的,十分看重伊盾門窗的隔音性、防水性以及美觀性,所以伊盾品牌在南充也是比較有名氣的。

  品牌周刊:杜總,非常感謝您跟我們分享了那么多干貨,我相信很多加盟商朋友都可以在杜總的成功經驗中有所啟發,為自己經營品牌的發展添磚加瓦。

  在此,祝愿伊盾品牌蒸蒸日上,也祝愿杜總的專賣店紅紅火火!


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