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從目前的空氣凈化器市場來看，一線城市市場日益飽和，其市場空間長期以來被少數(shù)主要國際或國內(nèi)大品牌占據(jù)。因此，“渠道下沉”似乎是絕大多數(shù)中國空氣凈化器品牌徘徊在“溫飽線”上的唯一出路。
發(fā)展三線四線市場
尋找新的市場已經(jīng)成為中國空氣凈化器品牌追求薄利多銷的當(dāng)務(wù)之急。出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的增長趨勢給企業(yè)增加了更大的壓力。隨著國家城市化口號的推廣，“渠道下沉”已經(jīng)成為空氣凈化器行業(yè)的時尚用語。
空氣凈化器企業(yè)已經(jīng)在一級市場和二級市場打了多年仗，隨著中國人口紅利的消費(fèi)逐漸進(jìn)入緩慢發(fā)展的瓶頸。三線、四線市場的開放會不會給空氣凈化器行業(yè)帶來新的爆發(fā)?三線四線城市真的能給中國空氣凈化器品牌帶來收益嗎?業(yè)內(nèi)人士表示，下面的縣越多，需求就越大。“由于房地產(chǎn)開發(fā)等因素，現(xiàn)在縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快，城市建設(shè)和新農(nóng)村建設(shè)帶來了巨大的市場。“
渠道下沉也有新的困難
然而，渠道下沉并不像在縣城開商店那么簡單。從物流到管理，從產(chǎn)品到服務(wù)，都給中國空氣凈化器品牌提出了新的難題。因此，雖然三線、四線市場的競爭已經(jīng)開始顯現(xiàn)出優(yōu)勢，但仍有空氣凈化器企業(yè)持觀望態(tài)度，選擇在進(jìn)入這片“藍(lán)海”之前繼續(xù)堅守一線、二線城市的“陣地”。
對于中高端產(chǎn)品的“水土不服”，一位中國空氣凈化器品牌負(fù)責(zé)人也表示了贊同，并為此做了心理準(zhǔn)備。他說，在搶奪三四線城市的“大蛋糕”之前，他們會先調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，因為“經(jīng)濟(jì)適用房本身的價格不是很高，為了滿足消費(fèi)者對優(yōu)質(zhì)低價的需求，我們必須重新設(shè)計和生產(chǎn)性價比更高的產(chǎn)品，才能在這個市場上生存”。
