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有句話叫“得渠道者得天下”，這也說明了營(yíng)銷的重要性。渠道、流量更是成為了當(dāng)下很多企業(yè)熱血廝殺的激烈戰(zhàn)場(chǎng)。不同于日常消費(fèi)品，對(duì)于集成灶行業(yè)來說，人們對(duì)其產(chǎn)品的需求沒有那么大，價(jià)格也相對(duì)較高，因此購買頻次相對(duì)較低，加上其產(chǎn)品類型普遍趨于同質(zhì)化，于是很多企把競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)放在了營(yíng)銷上。
流量渠道分散，傳統(tǒng)營(yíng)銷方式正在失去效用
相信很多人都會(huì)有這種經(jīng)歷，以前，只要你的節(jié)假日或是一些特殊的日子前往集成灶品牌店，往往都會(huì)遇到商家在推各種各樣的優(yōu)惠活動(dòng)，整個(gè)賣場(chǎng)也是人山人海，場(chǎng)面別提多火爆了，大家都是用盡全力在對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行品牌轟炸。集成灶行業(yè)的生存法則就是“不促不銷、流量為王”。
隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展，人們對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的依賴性也逐漸增加，很多人天天泡在網(wǎng)上，或是拿著手機(jī)不放手，傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式漸漸失去人們的關(guān)注，雜志車站等廣告宣傳也慢慢失去原有的效用，企業(yè)付出的成本越來越高，但流量轉(zhuǎn)化的效果卻越來越不理想。如今消費(fèi)升級(jí)、渠道下沉成為各個(gè)行業(yè)的主流趨勢(shì)，各種營(yíng)銷方式層出不窮。
在行業(yè)的新零售趨勢(shì)下，新的營(yíng)銷方式成為了集成灶行業(yè)一個(gè)重要的突破點(diǎn)。
在當(dāng)下的集成灶行業(yè)，企業(yè)們想要做好品牌的營(yíng)銷，就要積極迎合行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，主動(dòng)擁抱新零售，尋求企業(yè)品牌營(yíng)銷的新鮮玩法。不僅要調(diào)整企業(yè)的戰(zhàn)略布局，還要保持產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新，適時(shí)更換產(chǎn)品理念，改變傳統(tǒng)的推廣方式和途徑。
1、精準(zhǔn)定向營(yíng)銷，提高消費(fèi)者體驗(yàn)
傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式如節(jié)假日活動(dòng)促銷，新店、周年等各種慶典活動(dòng)，簽售地鋪等早已再適合新零售的行業(yè)狀況，新零售趨勢(shì)下集成灶企業(yè)需要的是弱化傳統(tǒng)的壓迫式營(yíng)銷，用大數(shù)據(jù)等技術(shù)賦能營(yíng)銷場(chǎng)景，從而選擇精準(zhǔn)客戶，定向營(yíng)銷，通過提高消費(fèi)者體驗(yàn)和社交化的方式，獲得他們的青睞。
如，集成灶企業(yè)可以在很多線下門店中，和其他娛樂餐飲等業(yè)態(tài)進(jìn)行融合，打造具有技術(shù)化、時(shí)尚化、體驗(yàn)化趣味性的門店形象，吸引消費(fèi)者的注意，讓他們樂于體驗(yàn)和分享，甚至是打卡拍照在社交平臺(tái)上分享傳播，這樣就讓消費(fèi)者在無形中主動(dòng)給品牌做了免費(fèi)的傳播。并且這樣的營(yíng)銷方式可以聚集一部分同一圈層的用戶。
2、短視頻、小程序等自媒體平臺(tái)內(nèi)容營(yíng)銷
企業(yè)除了要改善營(yíng)銷的方式，更重要的是選擇更有效的營(yíng)銷渠道，目前互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷平臺(tái)眾多，營(yíng)銷渠道豐富多樣。如，基于微信流量的公眾號(hào)、朋友圈、小程序，多種直播平臺(tái)，社區(qū)團(tuán)購等模式。
以當(dāng)下比較火的抖音短視頻營(yíng)銷為例，集成灶平臺(tái)可以短視頻形式展示出一些客戶的裝修案例,曬一下企業(yè)的集成灶場(chǎng)景發(fā)配，發(fā)一些集成灶裝修的小技巧等，往往會(huì)更容易吸引有相關(guān)需求的消費(fèi)者的關(guān)注。進(jìn)而將線上流量吸引到線下門店，在通過后續(xù)跟進(jìn)實(shí)現(xiàn)新零售下線上線下相結(jié)合的銷售理念。
雖然企業(yè)營(yíng)銷很重要，但是對(duì)集成灶品牌來說最基本，最重要的還是產(chǎn)品的質(zhì)量。貼心的服務(wù)，和更好的用戶體驗(yàn)，營(yíng)銷可以作為品牌錦上添花的工具，只有把產(chǎn)品、服務(wù)等做好了，在加上有效的營(yíng)銷活動(dòng)，企業(yè)才能更長(zhǎng)久地發(fā)展下去。
