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隨著消費結構的演變和消費升級進程的不斷深化，公眾對于居住環(huán)境和生活方式的需求展現出全新的面貌，這促使家居行業(yè)面臨著新一輪的發(fā)展挑戰(zhàn)與機遇。作為驅動整個行業(yè)進步的關鍵動力來源，當前家居消費的趨勢特征備受業(yè)界廣泛關注。
2023年，走出疫情陰影的第一年，全年經濟增長在5.4%左右。家居家裝行業(yè)在疫情后并沒有迎來報復性消費，上游地產行業(yè)的不景氣對下游行業(yè)的波及仍在持續(xù)。據中指數據和國家統(tǒng)計局數據顯示，2024年1-2月，新建商品房銷售面積為1.1億平方米，同比下降20.5%。2024年1-2月全國房地產開發(fā)投資額同比下降9.0%。家居行業(yè)正在進入一個新的階段，從原來的增量時代向存量時代變化。
新時代的消費者，消費如何判斷?
他們的消費行為又會有哪些變化?
作為品牌和企業(yè)方，應該如何應對?
消費行為背后
家居消費有哪些特點?
首先是消費人群年輕化，騰訊家居行業(yè)洞察白皮書調研數據顯示，我國家裝用戶中80后占比約40%， 90后人群占比接近50%，且以30-34歲群體為主，說明我國家裝用戶整體呈現年輕化分布。
其次，人們在經濟水平上的差異，導致了不同階層不同的消費需求和對待消費的不同態(tài)度，消費分層成為社會經濟發(fā)展中的一個突出現象，家居消費同樣如此，有明顯的階級分化特征。
隨著消費觀念的持續(xù)迭代升級，各種新型消費模式迅猛發(fā)展，以新城青年、新中產、女性主義等為代表的新消費群體逐漸崛起，消費市場走向多元細分。其中新城青年發(fā)展尤為突出，目前我國新城青年人數為2.27億，已成為中國消費升級的新生力量。
消費行為背后，是消費代際變化產生的消費觀念的變化，是消費者經濟處境的變化 、 階級分化及消費分化的擴大，以及那些還有待被挖掘的下沉市場。
消費變化
藏著哪些家居消費趨勢?
步入新消費時代，消費者是如何看待消費的?他們對未來的預期又將如何潛移默化地影響他們的消費決策?在消費行為背后，如何找到消費者確定性的需求?蒂源營銷基于近年來對大量用戶案例的定性與定量研究分析，對消費結構、消費行為、消費觀念的研究探索，總結輸出以下 10大家居消費趨勢。
趨勢一
消費持續(xù)分化——價格型消費
精打細算，消費更加理性
經歷了疫情的特殊時期之后，消費者對待消費的態(tài)度普遍回歸理性，大部分消費者在消費時變得更加審慎精明，會進行更精細化的攻略與規(guī)劃。且在個性化消費需求之下，家居消費呈現出“既要又要還要”的趨勢，對家居產品在追求顏值、功能、品質等需求的同時，還要有極致的性價比，購買渠道也更加多元化，通過多方對比來決策消費，對某些產品還會尋找平替，絕不買貴了。
趨勢二
消費持續(xù)分化——價值型消費
向內探索，著重自我感受，追求生活質感
洞悉自我需求成為消費核心，人們從“為物質買單”轉向為“悅己消費”，對家的認知和規(guī)劃也是以自我需求為主，適合自己的才是最好的。對家裝不追求某一種風格，而是尋找與自己適配的生活方式場景。體驗消費、悅己消費、身份感消費，通過情緒價值的滿足和精神的共鳴來使消費價值最大化。
趨勢三
產品為王
立足產品，回歸功能和品質
消費市場步入產品為王的時代，并且是以消費者為中心的“產品為王”，好的產品是影響消費行為的核心和關鍵。對消費者來說，專業(yè)化的功能配置、高品質設計與功能一體化融合、個性化生活場景的功能滿足仍是家居產品消費的決策關鍵。
趨勢四
傳統(tǒng)復興式消費，傳統(tǒng)文化回歸，新中式生活
民族文化自信，新國潮審美生成
近年來，傳統(tǒng)文化順應當下社會時尚趨勢在越來越多的場景被提及，成為一種新消費方式并加速大眾化。各種民族工藝、地域文化、非遺傳承等熠熠生輝，傳統(tǒng)文化呈現出繁榮復興的局面。年輕群體對民族文化的自信和認同感穩(wěn)步提升，驅動著新國潮美學的居家產品和場景需求。
趨勢五
渴求親近自然，融入自然的人居環(huán)境
健康療愈，人與自然和諧共生
當下，自然健康已成為當代生活的重要追求，綠色健康生活方式興起，消費者在尋求與自然的親近的過程中，對人居環(huán)境的需求也隨之變化。對家居空間渴望與自然和諧共生，追求自然治愈氛圍，“曠野向往、野外治愈、自然材質、健康綠色、戶外運動”成為生活關鍵詞。
趨勢六
家的歸屬感，更放松、溫暖治愈的情感體驗
情感療愈，幸福家的舒適與滿足
在瞬息萬變的外部環(huán)境影響下，情感層面的療愈成為當下年輕人對家的重要期待，家的歸屬感成為居家消費的增長新命題。家除了是居住的載體，還是情緒療愈的基地，除了產品本身，消費者更關注家庭和融、家庭娛樂、親子關系、健康陪伴等生活方式帶來的放松、快樂、溫暖、治愈的情感體驗。
趨勢七
健康長期主義，圍繞運動健康相關的產品/功能需求
健康養(yǎng)生、多元解壓、健身生活化
隨著人們健康意識的提升，在生活健康方面表現出強烈的訴求，在家居空間里也積極追求各種健康生活方式來提升自己的健康水平。由此帶來了家居消費更多新品類、新功能、新場景的誕生，如健康集成中心與家居健身場景。
趨勢八
智能智慧，更有特色的生活體驗
智能家居融合，智慧家居生活
從單品智能到全屋智能，智能生活的背后是對生活品質的追求。不管是追求便利還是高科技體驗，智能家居的融入為生活帶來了很多實質性的改變，智能與家居的融合已成為拉動家居產業(yè)增長的新引擎。
趨勢九
用戶圈層精細化，不同標簽用戶的情緒共鳴
情緒共鳴下的興趣圈層
受網絡與社會新思潮的影響，青年群體的思維方式、價值主張與生活方式呈現出明顯的“圈層化”特征，同一圈層有著相同的興趣愛好和一定的文化認同，基于圈層的細分消費市場，通過圈層觸達會更有效。
趨勢十
可持續(xù)性消費觀念
保護環(huán)境，低碳生活，人與自然和諧相處
隨著消費者對綠色環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展的意識不斷提升，他們逐步改變原有的消費模式，轉向可持續(xù)性環(huán)保消費。保護環(huán)境、低碳生活、人與自然和諧相處，已經滲透進廣大消費者的日常生活。
消費與市場分級之下
定制企業(yè)進行消費者洞察的策略有哪些?
面對消費者多樣化的需求以及市場的不確定性，我們的消費者到底想要什么?定制家居企業(yè)進行消費者洞察的四大策略：
策略一：“選擇”
找到我們的目標消費者是誰，并進行具體的用戶畫像，由淺入深地進行塑造，完成品牌態(tài)度、價值觀、消費態(tài)度、生活方式、購買動機等在內的內容抓取。
策略二：“深入”
深入消費者深層次的需求，通過對用戶角色、用戶需求、生活方式、生活場景方面的深入探索，找到消費者真實的、憧憬的“他”。
策略三：“精細”
對用戶需求的精細化分析，做到生活方式、文化屬性、功能、服務、情緒價值等細分層面的準確定位。
策略四：“創(chuàng)造”
消費需求是不斷升級的，家居消費也在層層迭代，滿足消費者期待是終極目標，對消費者的洞察不是被動跟隨，更需要主動創(chuàng)造。
面對消費者行為驅動的市場動態(tài)變遷，以及消費需求日益豐富多元、行業(yè)變數增大的現狀，家居企業(yè)亟需練就精準洞察市場需求與消費者行為變化的能力，通過持之以恒的創(chuàng)新轉型與變革，才能在競爭激烈的市場環(huán)境中嶄露頭角，實現破局而出。
