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在當(dāng)前“簡約為美”的家居智能設(shè)計趨勢中，老牌電光源企業(yè)陽光照明是最為堅定的模式引領(lǐng)者。
5月16日-18日，陽光照明在浙江上虞的公司總部，落地了一場以智能燈光設(shè)計為主題的訓(xùn)練營。訓(xùn)練營聯(lián)合酷家樂進(jìn)行，營期共三天，定向培訓(xùn)的45名學(xué)員，是來自浙江、四川、安徽、福建、廣西等省市的陽光照明經(jīng)銷商。
而這已經(jīng)是雙方聯(lián)合落地的第二期設(shè)計訓(xùn)練營，累計已有數(shù)百名陽光照明的經(jīng)銷商接受了培訓(xùn)。
陽光照明創(chuàng)立于1975年，前身系上虞燈泡廠，是國家級重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)，也是我國最早擁有自營進(jìn)出口權(quán)的企業(yè)之一。作為國內(nèi)老牌電光源企業(yè)，在近半個世紀(jì)的發(fā)展中，陽光照明長期領(lǐng)跑國內(nèi)半導(dǎo)體照明市場，并完成多次轉(zhuǎn)型：從勞動密集型轉(zhuǎn)向生產(chǎn)自動化，從OEM代工轉(zhuǎn)向自主品牌，從單一照明轉(zhuǎn)向消費(fèi)照明與專業(yè)照明并重。
推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)進(jìn)步是陽光照明的堅持，其在國內(nèi)已建立浙江上虞、江西余江、福建廈門、安徽金寨四大生產(chǎn)基地，并形成浙江上虞、福建廈門、上海和杭州四大研發(fā)體系。針對國際市場，陽光照明實(shí)行多品牌戰(zhàn)略，通過自有品牌“Energetic”、“MEGAMAN”、“Nordlux”布局展開全球業(yè)務(wù);針對國內(nèi)市場，陽光照明則是憑借1500多家品牌專賣店和2000多名經(jīng)銷商構(gòu)建起龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)。
作為最終觸達(dá)消費(fèi)者的商業(yè)體，經(jīng)銷商決定了市場的廣度和深度。經(jīng)銷商對于照明趨勢、產(chǎn)品認(rèn)知和消費(fèi)痛點(diǎn)的把握，是品牌有效觸達(dá)消費(fèi)者的重要解題。2019年9月，陽光照明與酷家樂達(dá)成戰(zhàn)略合作，用云設(shè)計工具賦能終端門店，打破“營銷-下單-購買”的傳統(tǒng)銷售模式，重構(gòu)形成“設(shè)計-營銷-下單-購買”的全新場景式營銷體系，并迅速成為了陽光照明門店業(yè)績再增長的引爆點(diǎn)。
近年來，“無主燈設(shè)計”逐漸成為家居照明行業(yè)的消費(fèi)主旋律，即通過弱化主燈的設(shè)計方式，用多種光源組合搭配照亮空間。陽光照明中國區(qū)家居零售渠道負(fù)責(zé)人陳以平表示，“無主燈設(shè)計是利用多燈分散設(shè)計對家居環(huán)境進(jìn)行全案燈光設(shè)計的一種手段，讓客戶體驗(yàn)到買的是‘光’，而非‘燈’。它改善了家居燈光體驗(yàn)，是家居生活品質(zhì)的一種提升。”
為此，陽光照明將“輕智能·無主燈”上升為2023年家居零售渠道的重要產(chǎn)品戰(zhàn)略，積極布局智能無主燈賽道，注重產(chǎn)品展示與門店形象融合再升級，圍繞線性照明、重點(diǎn)照明和氛圍照明進(jìn)行家居燈光的場景打造和產(chǎn)品轉(zhuǎn)型。
從“賣燈的產(chǎn)品”到“賣光的方案”，無疑是對陽光照明和經(jīng)銷商提出了更專業(yè)的要求。陽光照明的“老朋友”——酷家樂，也于2022年面向全屋智能領(lǐng)域，突破性地推出了智能照明解決方案。雙方一拍即合，合作模式從酷家樂云設(shè)計版本切換為智能照明解決方案，共同落地了智能燈光設(shè)計訓(xùn)練營。
智能燈光設(shè)計訓(xùn)練營設(shè)置了初級、中級、高級課程，酷家樂全屋智能事業(yè)部行業(yè)運(yùn)營專家何百玲圍繞設(shè)計工具使用、設(shè)計方法、效果呈現(xiàn)這三方面講授，針對快搭設(shè)計、硬裝軟裝搭配、燈光布置、渲染出圖等實(shí)用型知識展開教學(xué)，除此之外還設(shè)置了互動答疑環(huán)節(jié)與講解實(shí)操環(huán)節(jié)。
“在過去，除了專業(yè)工程用DIALUX(德國DIAL公司開發(fā)的一款光環(huán)境模擬計算軟件)，其他項(xiàng)目工程并不會提前做燈光設(shè)計。”陳以平表示，相比傳統(tǒng)照明設(shè)計軟件，酷家樂降低了設(shè)計門檻。
酷家樂智能照明解決方案的強(qiáng)大之處在于：陽光照明設(shè)計師可擺脫硬件束縛，并為其提供了諸如全屋快搭、燈帶智能生成等高效設(shè)計手段，同時可產(chǎn)出極致的可交互、可分享的靜態(tài)或動態(tài)的照明效果，由設(shè)計方案直接生成可用于抖音傳播或線下門店展示的全屋漫游視頻。
與前幾度轉(zhuǎn)型的果決態(tài)度一致，陽光照明對無主燈產(chǎn)品戰(zhàn)略升級有著堅定決心。“我們會加大對門店的資源支持，相應(yīng)的也會對經(jīng)銷商設(shè)立硬要求，門店設(shè)計師是否會使用酷家樂將是考核標(biāo)準(zhǔn)之一。”陳以平說。
訓(xùn)練營現(xiàn)場，有一位特別的分享嘉賓——岳擁軍。作為貴州省畢節(jié)市赫章縣的門店經(jīng)銷商，被客戶親切稱呼為岳姐的她，有著十余年豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。她在陽光照明布局無主燈領(lǐng)域之初，就意識到了燈光設(shè)計的巨大市場潛力，潛心鉆研酷家樂。通過不懈的努力自學(xué)成才，她熟練掌握了優(yōu)秀的設(shè)計技能，累計產(chǎn)出了百余套高質(zhì)量設(shè)計方案，門店成單率增長60%，銷售額增長30%以上。畢節(jié)市當(dāng)?shù)夭簧俣ㄖ崎T店、裝修公司慕名而來，尋求合作，大大提高了門店的成交率和銷售額。
左起，陽光照明門店經(jīng)銷商岳擁軍、陽光照明中國區(qū)家居零售渠道負(fù)責(zé)人陳以平
陽光照明最新的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，在酷家樂智能照明解決方案的推動下，部分終端門店無主燈產(chǎn)品的銷售占比正在逐步超過傳統(tǒng)主燈產(chǎn)品線。
