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汾陽是著名的酒都，聞名遐邇的中華名酒第一村——杏花村就坐落此地。隸屬呂梁市管轄，約有40萬人口，是山西省的人口大縣。汾陽市大大小小有將近40家經營照明燈飾的店面，主要集中在晉園裝飾城和文峰街邊，以及一些街道旁也有零散的照明燈飾店面。
經營照明燈飾資歷最深的當屬汾陽常青樹和汾陽王照明。領頭人已經在照明行業耕耘30多年。目前汾陽市的照明燈飾商家對知名品牌的敏感度較高，如公牛、雷士照明、歐普照明、木林森、佛山照明等行業一線品牌都設有專賣店。
從2021年起，品牌店面整合升級，雷士照明、木林森等店面紛紛響應進行改造。調研發現，汾陽市目前從事照明行業的人群主要是資深經銷商，原來在行業打工現在自己開店，還有一部分是裝修公司、水電工出身。值得注意的是，無主燈和智能產品已在汾陽市場嶄露頭角。
經筆者走訪發現，一線品牌的商家都具有品牌經營理念，然而數量有限，不超10家。
大部分都是以中低端產品為主的夫妻小店.據了解，他們表示沒有去過燈都古鎮，進貨渠道多以河北正定、山西太原、山東臨沂等地方為主。這也形成了汾陽的一大特色，呈現出中高端品牌店面和中低端散貨門市“頭輕腳重”型市場。
汾陽照明燈飾市場的另一大特色是復合型店面，燈飾經銷商不止經營照明燈飾產品，一些燈飾商家還經營窗簾、水暖、電氣、衛浴等泛家居建材產品。汾陽照明燈飾商家的店面也分為幾種形式，自營店面、二手店面及市場直租店面。整體而言，由于汾陽是縣城市場，租金較為低廉，日均價約為每平方米1元，目前大部分照明燈飾商家的經營面積集中在幾十平方米到幾百平方米不等。
汾陽市僅有一個綜合建材市場——晉園裝飾城，至今已成立10多年，照明燈飾商家剛開始有10多家，受市場競爭和近幾年疫情影響，目前僅剩以公牛、木林森、佛山照明、星發現為主的幾家品牌。
汾陽市目前經營比較好的品牌有公牛、汾陽王照明、歐普照明、木林森照明、雷士照明等，皆以品牌知名度占領市場。筆者從汾陽照明燈飾商家處獲悉，由于市場競爭激烈，加之疫情影響，利潤不斷下降，客單值也在下降。且汾陽緊挨著省會太原，一些中高端客戶流失比較嚴重。縣級市場的批發經營較為困難，大多被太原、呂梁等批發配送商家占領。
通過走訪了解到，公牛在汾陽市大街小巷的曝光率很高，較受當地市場的認可。從2022年下半年至今，智能無主燈產品在汾陽有了一定的市場份額。在本次市場調研中，筆者對兩位經銷商進行了采訪。
汾陽王照明總經理靳俊寶
我進入照明行業30多年了，經營過的品牌也有上百個。不止在汾陽，在山西省也算是資歷最深的商家之一。
出于對這份事業的熱愛和對行業的感情，一直堅持深耕照明燈飾行業至今。大部分企業或者省級運營商來汾陽，都會來我這里交流，作為縣級市場經銷商，幾乎每年我都會去燈都古鎮選品牌，看產品，了解行業動向。
目前汾陽王照明主要以零售和工程為主。經營了30多年，最欣慰的就是從我店面培養出來的人，他們學成之后自己單干的也有很多，也算是為這個行業做了一定的貢獻。
疫情三年對我們影響并不大，因為當地老百姓都知道汾陽王照明，有需求都會來店里購買。今年疫情放開以后，手里工程不斷，從過年至今我們已經和幾個工地達成了合作。2023年我們將重點關注品牌的動態和新領域產品的信息。
在無主燈方面，汾陽市場也有一定市場份額，但并不是很大，我們前年就已經代理了無主燈產品。2023年，我相信市場會有所起色，我們也會努力服務每位商家。
汾陽佛山照明專賣店總經理韓冬紅
我于2005年進入照明行業，至今也快20年了，一路走來見證了燈飾照明行業各種變化。
從節能燈時代步入LED時代，從主燈到現在火熱的無主燈、智能產品。回首望去，公司發展至今實屬不易。
從汾陽市場來看，每年都有新增和倒閉的店面，能存活下來靠的就是堅持和服務。目前店面運營以佛山照明的家居產品為主，從山西運營中心拿貨，去年下半年開始也代理線性照明和無主燈產品。市場有了這方面的需求，但是當地消費者對無主燈的概念還不是很了解，要通過引導讓客戶熟悉。2022年公司整體銷量一般。盡管突破了百萬，但是成本在增加，利潤在下降，我們也在不同領域選擇突破，進一步提升銷量。
隨著2023年疫情政策放開，經濟也逐漸回暖，但是截至目前，人流量還沒有明顯提升，公司僅靠老客戶和品牌影響力來經營。
今年我比較關注家居照明的款式和性價比，還有無主燈，畢竟賣到終端還是要看客戶的選擇性。希望下半年市場會火熱起來。其實作為照明人，經歷了行業的起起伏伏，見證了行業一步步的發展，作為一名照明燈飾經銷商，要有好的思路，加大渠道建設，整合產品資源，滿足不同客戶需求，加大服務團隊建設，贏得市場口碑。
