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一線品牌是由二三線品牌發(fā)展起來(lái)的，但并非是全部二三線品牌都能變成一線品牌。在白熱化競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，二三線品牌實(shí)際上也有著其獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)是看二三線廚房電器品牌的領(lǐng)導(dǎo)者怎樣應(yīng)對(duì)其工作方向。
第一步，提煉出品牌核心價(jià)值
品牌的靈魂是啥?怎么讓消費(fèi)者看到一個(gè)廚房電器品牌就會(huì)愛不釋手?這正好是廚房電器品牌務(wù)必思考的主要問(wèn)題。在歷經(jīng)了“金牌戰(zhàn)”、“廣告戰(zhàn)”、“包裝戰(zhàn)”、“促銷戰(zhàn)”以后，廚房電器品牌的營(yíng)銷唯有縈繞品牌靈魂，構(gòu)建品牌的文化內(nèi)涵，才可以搶占品牌制高點(diǎn)。
有關(guān)專家認(rèn)為，廚房電器的文化營(yíng)銷會(huì)有兩個(gè)要點(diǎn)，即品牌核心價(jià)值提煉和核心價(jià)值傳遞。一是核心價(jià)值的提煉，即文化訴求點(diǎn)的發(fā)掘;二是核心價(jià)值的傳遞。廚房電器企業(yè)提煉出了核心價(jià)值以后，就會(huì)要借助合適的傳遞渠道和方式對(duì)其進(jìn)行傳播。
第二步，形成品牌管理體制
二、三線廚房電器品牌產(chǎn)品品牌的價(jià)值怎樣能表現(xiàn)出來(lái)?首先要明晰了廚房電器品牌的品牌核心價(jià)值觀點(diǎn)，在這個(gè)統(tǒng)一的核心價(jià)值觀點(diǎn)下，推動(dòng)眾品牌的發(fā)展趨向。其次是要求核心戰(zhàn)略性品牌在自身專屬的領(lǐng)域里要搞好“頭狼”的角色，拉動(dòng)別的成員聯(lián)合作戰(zhàn)、一同發(fā)展。最后，雖然分品牌、分品項(xiàng)運(yùn)作，避開了分散資源、各自為戰(zhàn)的局面。
通常來(lái)說(shuō)，二、三線廚房電器品牌系統(tǒng)由許多 主品牌、副品牌、子品牌等組成，最大的問(wèn)題是易于發(fā)生品牌爭(zhēng)端、價(jià)格爭(zhēng)端與消費(fèi)認(rèn)知搞混。二、三線廚房電器品牌要借助組織用以區(qū)分。一是分品牌運(yùn)作的事業(yè)部管理體制;二是繞開了旗下品牌都聚集于相同價(jià)格區(qū)間的爭(zhēng)端與競(jìng)爭(zhēng);三是旗下品牌進(jìn)行市場(chǎng)區(qū)隔、產(chǎn)品區(qū)隔、渠道布置區(qū)隔、價(jià)格區(qū)隔，降低內(nèi)部品牌的彼此爭(zhēng)端與內(nèi)耗。
第三步，拓寬區(qū)域營(yíng)銷戰(zhàn)略
二、三線廚房電器品牌通常來(lái)說(shuō)都是區(qū)域優(yōu)勢(shì)品牌，都雄踞在自身的根據(jù)地里，以便完成全國(guó)品牌的愿望，其市場(chǎng)務(wù)必?fù)羝茀^(qū)域限制，向全國(guó)拓寬。因此，二、三線廚房電器品牌須執(zhí)行“以點(diǎn)帶面，橫向整合”的營(yíng)銷戰(zhàn)略，完成對(duì)全國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略性布置，從總體上關(guān)鍵借助以下幾點(diǎn)：
首先，借助中心市場(chǎng)的擊破，完成外圍市場(chǎng)擴(kuò)大，最后完成區(qū)域廚房電器品牌在全國(guó)市場(chǎng)布置。可以說(shuō)，省外市場(chǎng)的開辟將變成區(qū)域品牌將來(lái)幾年增漲的最大推動(dòng)力。其次，努力開辟在鄰近省份的市場(chǎng)占據(jù)。最后，為了滿足很大的市場(chǎng)需求，區(qū)域品牌也可在策略上也開始執(zhí)行“橫向產(chǎn)業(yè)鏈整合”。
第四步，進(jìn)行合理競(jìng)爭(zhēng)
兵法云“以奇勝，以正合”。二、三線廚房電器品牌的營(yíng)銷更務(wù)必以奇制勝，其大多數(shù)品牌在對(duì)經(jīng)銷商挑選上并不會(huì)全部挑選傳統(tǒng)經(jīng)銷商，而是要挑選具備更多社會(huì)資源、政治資源的新型經(jīng)銷商，這樣挑選，能合理地嫁接了高端客戶和團(tuán)購(gòu)消費(fèi)者的開發(fā)，另外也合理避開了傳統(tǒng)經(jīng)銷商具有的運(yùn)營(yíng)大流通模式，激活了渠道與終端。
